近两年，纸尿裤行业态势低迷，除了受新生儿出生率下降的影响，最大的影响因素之一就是成本提升导致利润被压缩，所以就能发现母婴纸尿裤市场的一个现状：品牌要提价，消费者不干了！

在我们今年走访市场的过程中，有80%的门店反馈纸尿裤销量下滑严重，原来在门店消费的母婴家庭转战线上，其中一个非常直接的原因是价格倒逼消费者选择线上购买，特别在是年中、年末的两大电商节，以及个大平台频繁造节的情况下，消费者流失惨重。

近日，尤妮佳发布了2022年第三季度业绩报告。报告显示，2022年1月1日至2022年9月30日期间，尤妮佳净销售额约6545.48亿日元（折合人民币约331.07亿元），同比增长14.5%；核心业务收入约916.62亿日元（折合人民币46.36亿元），同比减少5.9%；归属于母公司所有者净利润约524.74亿日元（折合人民币26.54亿元），同比减少15.3%。

销售额增长14.5%是这几年纸尿裤品牌中比较罕见的“盛况”，为什么尤妮佳能增长？

据报告中现实，尤妮佳2022财年的前三季度，经营环境仍然存在不可预测的情况，比如能源原料价格上涨、俄乌战争等地缘政治风险以及通货膨胀加速等现象的影响，成本大幅度提升，从报告上的数据来看，这也是净利润减少的原因之一。

尽管各国和地区应对新冠肺炎疫情的情况不同，经济复苏的形势也各不相同，但由于疫情限制放缓，预计总体经济将继续稳定增长。

从营业收入相关数据来看，尤妮佳2022年前三季度个人护理业务、宠物护理和其他业务销售额均实现增长。其中，个人护理业务净销售额约5601.65亿日元（约合人民币283.33亿元），同比增长13.7%。

婴儿护理板块，中国市场由于疫情防控、出生率下降、本土企业崛起等因素，对日本制造的需求有所下降。为此，尤妮佳开始调整库存，加快向中国制造的高利润高端产品转移，同时还以电商和婴儿专营店为主要渠道，加强中国制造的高附加值moony纸尿裤产品的销售。然而受到原料、物流、高利润产品转移等成本的增加，利润有所下降 。

同时，在日本由于出生率较低，市场出现萎缩，公司正通过moony、Mamy Poko婴儿尿裤系列等高附加值产品解决成本增长问题，由此实现稳定增长。而在印度，通过重新启动印度北部工厂、加强现有工厂生产、从周边国家进口产品、积极推广一次性纸尿裤等举措，该市场实现了高增长。

女性护理板块，通过入局新兴电商平台、扩大销售区域与门店数量来促进产品销量，保持稳定的产品供应，特别是有机棉和裤型卫生巾等高附加值产品，由此实现增长。

在东南亚地区，得益于清凉型卫生巾和其他高附属价值产品销售稳定，公司也实现增长 。此外，在中东地区，得益于企业在沙特阿拉伯积极的营销投资，推出了符合当地风俗橄榄油新品，公司实现了稳定增长。