纸尿裤品牌繁多，线上线下都可以买，为啥要去你家买？母婴店首先要思考清楚这个问题，才能做针对性的促销活动，发挥线下门店的优势。

电商的优势无非就是便宜+便捷，作为线下渠道，我们可以做到便捷，但是不能和电商拼价格，要拼品质，拼服务。当下疫情影响，快递物流受阻，线上消费受阻，加上线上纸尿裤问题多多，售后困难，都是电商销售纸尿裤的弊端。

母婴店作为线下渠道，就需要充分发挥线下看得见摸得着的信任感和体验感的优势，做好选品，研究用户，针对不同顾客设置不同价格梯度，制定不同消费策略。下面跟大家分享几个常用促销策略，并简要做分析。

01

纸品嘉年华

一般母婴店，尤其是连锁店，都会选择在线上大促前1-2个月做大型活动，比如在6·18之前的4月做嘉年华，11·11前的十一国庆节做活动。

研究清楚各电商平台历年的活动力度，在活动前主动出击，锁定顾客。纸品嘉年华可以穿插在一年的活动计划中，需要提前联系多个厂家一起做活动。

提前造势宣传引流，嘉年华当天，业务电话邀约，朋友圈发布现场实时情况吸引更多的人前来，表演、抽奖、游戏、有奖竞猜都要穿插进来，充分调动现场氛围，做好了所有环节，才能带动销量。

大型嘉年华对门店资源、方案策划组织能力、团队凝聚力和执行力等综合能力都有较高的要求，但是效果也比日常的小活动要好，建议连锁门店每年做2次。

02

个人IP打造+社群运营

母婴店平时要通过打造个人IP来维护顾客，在朋友圈、社群等地方做好内容运营。

除此之外，随着线上线下渠道融合越来越紧密，母婴实体店还不能局限于线下，需要结合社群营销做好本地顾客之外的外地顾客生意。那么，视频号、抖音、快手等公域流量的内容运营就需要做起来。

社群运营的关键在于门店IP打造，实体店有线下店的背书，更有信任度，想要增加顾客黏性，提高转化率，除了平时多晒门店陈列、活动等，还要多分享专业知识，帮助顾客解决问题，这是社群运营的核心。

技巧方法性的东西，很多地方都可以学得到，比如通过社群发起接龙或者拼团活动，推出1-2款爆款拼购，当天接龙当天取，利用到店自提引流到店。还比如通过发红包活跃气氛，找到社群里的KOC和VIP顾客，以定期私聊给礼品的形式维护关系，引导他们多多互动分享，带动其他群员购买。

03

小型妈妈班

小型妈妈班的活动形式可以多样化，场景可以是门店内，也可以组织10个家庭一起去采摘，去户外游乐园，去小型农场等，还可以组织本月生日的宝宝一起做生日会。中间穿插纸尿裤产品的小实验，让宝妈直观看到尿裤的吸收性和透气性等性能，并给出超大力度，直接转化大单。

这种小型活动是拉近顾客距离的非常好的方式，近距离了解顾客信息，后期线上跟进、进店消费也会更自然。记得多拍照片宣传，并且做好每个顾客档案，方便后期跟进。

总之，促销案例只是枝干和树叶，树根是底层逻辑，想要结果还得有不断的营养吸收才能让整棵树茂盛起来。母婴店不要想着靠简单的促销案例就把枯死的大树救活，还得从根上想办法。