SKU繁多且细分的用品品类，在母婴店一直是不温不火的状态，起不来量就不被重视，经常被放在角落里积灰。

但是用品是母婴店的毛利担当，做好了一样可以撑起一片天，为母婴店因奶粉下滑的毛利填坑。

用品涵盖范围比较广，从广义来讲，纸尿裤、洗护、奶瓶水杯、妈咪包、餐桌椅等都算用品。用品SKU比较多且杂，不像奶粉那样高频，所以行业集中度不高，头部大品牌比较少。

对于母婴门店来说，用品动销周转慢，一般门店都会选择1-2样进货，不会压货。整体销量在门店占比不大，一般10%-15%。近年来，线上电商发展迅速，用品作为小商品线上出量快，实体店被电商冲击严重。

但是，是不是就意味着没机会呢？

《中婴商情》认为用品作为品牌认知低、毛利高的产品，还是有很大的机会的。那么，母婴用品具体要怎 么做，分享以下几点。

1. 选好品，坚守性价比，

不要走低价模式

疫情爆发以来，全球经济倒退，消费疲软。今年，包含奶粉在内，几乎所有的母婴消费都在降级，很多母婴渠道老板反馈，整个门店的产品结构都在往下调。

那么，这 个时候，为了利润，很多老板会选择低价产品，甚至打擦 边球，卖非正规渠道进货的低质或者劣质产品。

《中婴商情》想说，虽然说不同区域消费者对产品品质要求不一样，但是卖这类产品的老板，除非你只是想挣快钱，不想长期做。

顾客都不傻，卖一次劣质产品，就消耗一次顾客信任，最后只会导致顾客不断流失，你也越来 越难挣到钱，不是得不偿失吗？

2. 找准产品卖点

基于顾客场景化需求推荐

母婴店老板要学会换位思考，站在顾客的角度来思考下什么样的内容更能吸引宝妈的关注。

比如以上两个朋友圈，左边这个应该是大多数人的朋友圈，复制粘贴。

右边这个就是店主用心分享了一个宝宝在玩手机时用眼过度的场景，刚好就切中了宝妈的痛点，知道孩子老手机不好，但是怎么样改善呢？禁止不了玩手机，可以给孩子吃点保护视力的，转化率肯定更高。

3. 抓住与客户接触的机会，

让顾客试用

很多用品产品品质没问题，但是门店打不开销量，就是因为顾客没时间光顾，也没有看到你家的产品有多好。

那么，如果产品品质过硬，母婴店老板就可以抓住与客户接触的一切机会，让顾客试用。比如洗发水、沐浴露等洗护产品。

如果是奶瓶、水杯、餐具等，也可以留样品， 让顾客触摸，感受产品品质。坚持做，顾客就能逐渐积累起来。

除此之外，母婴店还要善于运用打爆品思维，深挖痛点，卖点，疯狂给会员种草，动员门店员工，将一款产品打爆。做好了爆品，小小用品一样可以起量。比如大家熟知的洗衣液、面膜、棉柔巾等都是用的这种方法。

总之，疫情阻碍了线下进店率，但是同样对于线上电商平台来说也产生了诸多问题。与其羡慕嫉妒恨电商，不如加强修炼自身，充分发挥线下优势，把事情做到极致。

未来商业肯定是线上线下融合发展，母婴店要找到自己的定位和强项，并在这次危机中苦练内功，加强自身选品能力、推品能力、门店管理能力、会员运营管理能力、团队协作能力等等，才能在危机中逐渐脱颖而出，笑到最后。