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童装细分赛道被加速蚕食,巴拉巴拉慌了吗?
行业编辑:林夕
2022年12月13日 09:17来源于:童装观察
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近几年,随着进入童装市场的企业越来越多,市场的竞争也是越发激烈了,无论是运动品牌耐克、阿迪达斯、安踏、李宁,还是成人服饰品牌优衣库、蕉内、蕉下,大大小小的品牌都在争相抢夺用户。面对这股“涉童热”,这两年童装头部品牌巴拉巴拉还哪些竞争压力,又是如何应对的?

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进击高端市场,

巴拉巴拉内部孵化 Balabala premium

财报数据显示,2021年,森马服饰儿童服装业务营收102.72亿元,营收占比66.62%,同比增长1.38%。

从市场规模来看,尽管森马服饰的百亿儿童业务遥遥领先于同行企业,但从发展速度来看,相较一些儿童运动品牌来说,增长已放缓。另外,相较美国童装龙头卡特(Carter’s )企业,2021年,其童装在美国市占率达 11.8%,巴拉巴拉还有可期待的成长空间。

童装细分赛道被加速蚕食,巴拉巴拉慌了吗?

受大环境影响,森马服饰也像各个服饰品牌一样,面临业绩下滑的挑战。2022年森马服饰上半年营收约56.41亿元,同比下降13.43%;实现归属净利润约1.04亿元,同比下降84.31%。

从产品业绩贡献来看,儿童服饰业务依然占据大头,其中,休闲服饰上半年营收19.83亿元,同比减少15.54%;儿童服饰营收35.97亿元,同比减少12.45%。

不过,我们也看到,在大环境之外的现状是,这两年童装市场增长速度有所放缓,中低端童装市场已逐渐饱和,品牌可转化的利润也在压缩。

在此背景下,发力高端童装成为森马服饰探寻增长的突破点之一。2022年9月,巴拉巴拉正式推出了全新高端儿童时尚品牌-balabala premium(简称 b/p),满足中产阶级对于孩子不同的文娱和户外场合对专业童装的需求,也完善国内高端童装市场布局。

值得一提的是,为了扩大童装市场,以及满足童装品类的多样化,早在2017年安踏就收购了高端品牌小笑牛,外加FILAkids、安踏儿童,三条童装业务线共同发展。同样,斯凯奇、李宁、特步、361度运动品牌也在不断加码童装市场。更多内容查看运动品牌纷纷加码童装业务,是跟风还是新增量?

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瓜分运动童装市场,

授权品牌Asics Kids高增长61%

当然,休闲童装早已看到运动童装的机会,巴拉巴拉提前布局了足球服、篮球服、登山鞋、篮球鞋等产品。只是,在巴拉巴拉门店中,运动鞋服占比依然非常少。

除了发力自有产品,获得著名品牌授权也可以实现童装商业化探索新路径。综合爱魔镜线上平台数据,截止2021年11月至2022年10月,Asics Kids销售额达到5800万,高增长61%。

2021年半年报显示,公司取得Asics Kids品牌儿童品类独家授权,产品价格带介于290-2100元之间,授权期限截止到2026年。值得一提的是,2021年新一季的商品是在9月底面世上新的。亚瑟士品牌有72年历史,在跑鞋界享誉全球,专业领域拥有大量忠实粉丝,品牌通过人体工学研究所跟踪儿童足型生长发育特点,为儿童量身定制不同年龄段的鞋品。

2022年,品牌加大儿童服装的投入,研发全品类产品。服装围绕三大系列,运动休闲系列、日式轻潮系列和专业运动系列,满足儿童用户从日常潮流穿搭到专业运动的多场景使用。

此外,近来“抗菌面料”成热点,不少公司股价纷纷走高。据东吴证券报告显示,目前已有 31 家上市公司布局抗病毒抗菌专利及产品。其中包括安奈儿、森马服饰、众望布艺、如意集团拥有抗病毒相关专利。这也意味着,科技面料争夺战也已打响。

据悉,巴拉巴拉新推出的儿童抗菌羽绒服,使用具有抗菌功效的抗菌绒作为填充物。同时,巴拉巴拉产品也将广泛采用抗菌面料和其他功能性面料,2023年一季度产品中,长袖T恤、内裤、长裤等相关产品采用了抗菌面料,占总产品数量的11%,全部功能性面料的产品占比超过38%。

而今年8月,安奈儿披露《关于全资子公司对外投资暨成立合资公司的公告》,称已与水木聚力接枝新技术(深圳)有限责任公司(以下简称“水木接枝”)签订合资协议,成立合资公司进行抗病毒抗菌功能纺织品的研发、生产、加工及销售。根据公告,这一面料有望在明年获得量产。

从中可以看到,伴随童装市场竞争日益激烈,发力“抗菌面料”被视为新的掘金点,尤其对于童装消费者而言,他们更注重产品的舒适性、实穿性、高品质,这也为其他服饰企业进入童装市场提供了一个契机。接下来,童装市场还有哪些品类机会?12月27日~28日上海,由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”等你来,深度聊~

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