今天给大家讲透2023年开始，整个母婴行业的未来走向以及最大的发展机会。首先给大家看两个数据，从2016年开始呢，我国新生儿的出生率连年下降，就算国家开放了二胎、三胎，依然对人们多生孩子的欲望影响不大，而这就直接导致了整个母婴行业没有了增量，成了一个存量市场。所以那些靠数量才能持续的行业即将迎来非常大的增长风险。

但是大家一定要记住，风险的背后永远都是机会，因为存量市场的内部是动态的，所以只要您深入研究，总能发现新的增量。那么我们的机会在哪呢？我给大家分析几个现象。
第一，虽然出生率减少了，但并不是不生了，只是普通老百姓生育压力太大，而有钱人才敢生二胎、三胎，以前是想生不让生，现在政策放开了，当然要生，不然1万家产谁来继承呢？

二、虽然出生率少了，但是生孩子的人却变了，从八零后变成了九零后、九五后、零零后这一代人，他们从小物资充足，消费能力和观念甩我们八零后几条街。这一代人更加注重自身的体验感、价值感，消费能力也更强。对于服务行业，小城市和县城即将迎来最大的发展机会。为什么信息时代让所有人的信息差变小了？县城的宝妈看到的抖音、小红书和北上广看到的是一样的，他们化妆品可以买一样的，包包衣服可以买一样的，甚至连婚纱照都可以到北京拍照。
但是生了孩子，宝宝游泳、洗澡是不是要找本地的？产后恢复是不是要找本地的？上个早教托育是不是也要找本地的？而本地的服务专业性和水平是否可以满足于沉醉在网络世界里的宝妈宝爸们呢？而这就是矛盾、冲突和痛点。无论你是不是创业，一定要记住，有矛盾就会有机会，谁能解决矛盾谁就能生存。看到这里，如果你还没有划走，说明已经超越了大部分人。

我再帮你总结一下未来母婴服务最大的商业机会就这三个关键词下沉小城市和县城。定位中高端客户群体，本地化服务这就是我们为什么一直定位于中高端客户群体，聚焦于行业专精深开创零到三岁婴幼儿照料护理早教人才培训的底层原因。因为这些都是大城市抢也抢不走的本地服务，所以听到这里该明白了。

如果你从事的是母婴行业，还在做低价跑量，抓紧时间定位一下自己的客户群体，与其给客户搞价钱，不如给客户谈价值，哪个更容易？

如果你想要在2023年赢得市场，不仅仅是需要考虑上面的问题，同时你也要在好到适合自己的产品。儿童奶粉市场相较于婴配粉和纸尿裤，市场在未来中会更火。坦图儿童成长奶粉，工厂严格按照制药标准GMP规范生产和检测。参照制药标准，康诺邦建设占地面积约50亩的生产基地，分别建有独立的食品车间、化妆品车间和十万级洁净厂房。同时配有完全符合制药标准的纯水制备系统、独立的空调净化系统等公用工程。专业检测和精密仪器的配备，确保每一罐坦图小分子奶粉都符合严苛的标准和要求。