实际上这个难度比我们想象的还要难很多很多，为什么呢？因为我们这个行业啊，母婴这个现在除了我们说出生率以外，还有几个很关键的数据，我不知道大家注意没有，今年进店率降低超过50%。

进店率低了过后，这种连带销售的场景就少了，带动了另外一个结构性的变化。

就是奶品的总规模在萎缩，但是在门店的销售占比在上升，奶粉在五年前在门店的销售占比只有40%多，现在是超过55%，这意味着什么？其他品类的下滑的速度是远远超过了来源下滑的速度。所以就带动了其他品类的品牌，这个是难上加难。

那么第二个呢，就是这个进店率低了，过后和消费者连接主要都在靠互联网工具，但是我们母婴店这个行业整体的从业人员素质低，职业化水平低，高度分散，就带来了对互联网工具的驾驭能力极低，而且还非常抗拒。

再一个最要命的是什么呢？就是结构性的亏损，我可以很负责任的讲，90%以上的孕同点日子都过得不那么好，为什么呢？因为整个全行业是结构性规则的，为什么结构性规则？

我们母婴行业观察是最讲究数据的，我们来看几个数据，奶粉占婴童店的销售超过55%，但是奶粉整个品类的毛利只有10.8%不到15，而婴童店的固定经营费率，也就说人工，房租加上水电费平均起来超过20%。

那你想想看，整个行业是亏损的，如果我们的渠道过得这么艰难，我们的品牌要想日子好过，那是难上加难，而且这种结构性的亏损还在越来越严峻。

原之悦KidsBliss是澳大利亚天然有机母婴品牌，产品包括婴儿、儿童、妈妈护理和居家清洁系列。KidsBliss的配方都是基于天然和有机的冷炸植物油，植物提取物和植物精油等原料来用心调制。

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