揭秘母婴店为什么成为县城母婴用品渠道之王？

母婴店本身更偏向于区域性连锁，碎片化程度非常高。而某种程度上来说，一个小母婴店老板就是当地的一个KOL，奶粉、纸尿裤、奶瓶、玩具、衣服、辅食、湿巾、童车，你能想到用到的母婴产品都藏在母婴店里。

尽管受到电商的冲击，但眼下母婴店在三四线城市和乡镇里仍然是母婴行业的渠道之王。在三至五线城市，母婴店的渠道份额目前是41%，仍然是这个行业最大的渠道。开一家母婴店最主要的货品是奶粉和纸尿裤，这也是妈妈们刚需的两样产品。在乡镇，顾客会跑好多家母婴店对比价格，而只有送各种赠品和促销才能把他们留住。

母婴店里需要自带流量的品牌，比如知名度高的惠氏、雅培、美赞臣等，但是不要主推，主推肯定是自己代理的牌子。在奶粉行业里，有较高知名度奶粉被称作通货，是不少顾客进店后指名就要的牌子可以为门店引流，但这类品牌价格透明，线上线下都卖，顾客习惯上网比价，给母婴店带来的利润不高。

奶粉通过母婴店农村包围城市的策略貌似颇为成功，而纸尿裤品牌也争先把母婴店当作打入市场的突破口。尽管帮宝适、花王、好奇等外资品牌有先发优势，但大量涌现的新兴国产品牌正在蚕食传统品牌的份额。目前来说，开母婴店没有经验和进货渠道的朋友，最好还是选择好母婴加盟品牌合作为。