母婴店靠奶粉尿裤盈利的时代结束了吗？数据显示，2021年上半年近五成的母婴店奶粉尿裤销售下滑，利润下滑更是非常严重，只有1.9%的母婴店奶粉和尿裤还有一定幅度的上升。当我们问到母婴店老板当下门店还有什么高利润的产品的时候，他们的回答要么是营养品，要么是辅食，甚至是棉品，不再像原来那样奶粉和尿裤贡献了门店的绝大部分利润。

与此同时，我们在走店的过程当中看到很多门店纸尿裤的陈列也不再像原来那样放在非常重要的位置，其原本以为可以做引流的作用也在逐渐的被削弱。随着奶粉品牌的进一步的集中，大品牌价格时差非常严重，渠道商也受到影响，整个价值链面临的动销的难题，出现了行业的堰塞湖，母婴行业就。
竞争越来越残酷，过去大家都说奶粉和尿裤是刚需品类，消费需求几乎不会受到影响，但有一点我们必须承认，今天的母婴市场，越是刚需的品类，越是在消费降低，反过来品牌和渠道的动销的沉重压力之下，导致了乱价串货的行为到处横行。

当然还有一些新品类和过去不太被重视的品类开始为母婴行业做增量，比如零辅食，比如母婴的服务的项目，而且这些品类还在不断的升级，作为母婴店越来越重要的利润贡献来源。作为母婴店越早的洞察和把握这种变化，那么越能够赢得接下来的竞争，建立自己的竞争优势。