1、母婴店高毛利时代结束了，2023年应该都到不了10万家了，不改变的话还会继续萎缩。东北、华北地区母婴店颓势继续；22年比21年下降的速度放缓。人口密度不高的一个县城一个月才生五个孩子。

2、母婴零售整体下滑，西南地区下滑最少；东北和西北下滑最严重，下滑50%左右，关店一半，原因是这两地区人口外流+经济衰退；中部地区和江浙消费能力下降叠加出生率下降，大约下降35%左右生意额。疫情对岀生的影响比想象中更可怕。

3、疫情3年，门店服装品类占比越多，亏的越严重；奶粉还是门店的生命线，保健品是利润点；用品是门店丰富性品类。少做外出服、鞋类的产品。奶粉兴则母婴店兴，奶粉衰则母婴店衰，奶粉是生命线，保健品利润点。

4、纸尿裤线上线下全跌，线下跌得更严重，原因是消费者①不用、少用纸尿裤了②用更低端的纸尿裤。高端纸尿裤变相降价，往中低端走。

5、用品也下降明显，销售额和销量都在降，且下降速度超过出生率下降。营养品也在下降，江浙沪门店营养品跌得厉害的高达70%。泛家庭产品在增长，有特色的零辅食品牌也在增长。

6、泛儿童产品（从儿童到学生到家庭）截止今年5月份的数据是在暴涨，全国涨幅平均数不会低于70%。

7、门店收缩，米氏从320家直营店到现在不到200家门店了。丰富品类，中大童、中老年的产品，有效果但是没那么快。

8、做得好的母婴连锁线上销售在稳步增长，如通过微信、小程序。其中线上占20%，在线上生意中30%是自己导的，70%是自发消费的。

9、奶粉依旧是绝对刚需，但各地区占比不同。比如东北奶粉占比降到50%以下，活下来要靠辅零食营养品等更多品类；川陕豫奶粉占比能占比60%以上，原因是人口基数多、竞争不激烈。在所有品类中，奶粉是最好卖的。

10、一个趋势是北方乡镇几乎没有母婴店了（原因是城市化进程加快），县城店也在萎缩（原因是老龄化严重）。国产奶粉品牌都在喊口号“再守着乡镇县城，就离死不远了”。

11、消费者变化：线上消费习惯已经养成了；消费者对国产化认知还在提升；消费者越来越强调品质和性价比，核心是性价比。越来越回归食材本身的味道了，靠产品和高性价比。

12、婴童店是最有可能跟药店pk营养品运营的渠道，营养全家化是母婴店未来发展方向。