80%的母婴店连奶粉进什么货，奶粉的组货原则都不知道，这样怎么能做好母婴店呢？奶粉的组合原则学会了，不管是门店的客流量还是口袋里面的利润，都会变得更好！

我们先说一下新手容易犯的两个误区，其实不管是新手还是从业十几年的老手，也会犯这几个问题。

第一个，就是不做大牌流通货，觉得太麻烦了，卖一箱奶粉的利润太低，懒得做。但是通货很多都是中高端奶粉的客户。

第二个误区，就是只做大牌，很多新手呢，觉得小品牌太low了，衬不起我的格局，全部都是清一水的流通货。

接下来听四个组货原则，第一个大牌产品啊，每一个品牌呢都有经典的产品，像美赞臣、皇家美素佳尔，合生元，加贝爱特以及A2，这些可都是宝妈呢点名要的产品啊，这种产品呢在门店当中呢不可或缺，它是我们流量的来源。

第二种奶粉，就是咱们的利润的主推奶粉啊，很多门店呢很担心呢，太小的品牌卖不出去。其实，你可以去选大牌的其他系列，你看飞鹤就有20个系列，难道你不能找到自己主推的产品吗？当然呢，很多厂家呢，对渠道支持呢都非常的到位，产品的配方特色呢又非常典型，这种当然也是可以的了。

第三种，叫做特殊配方粉。只有10%的母婴人呢，懂这里面的窍门，但凡是呢会推特配粉的可都是行业的人精啊。因为这些客户呢，宝宝往往都是有问题的客户呢，粘性很强，不会讲价，背后他的其他的消费需求呢，可是杠杠的，可以连带非常多的辅零食以及营养品。

以上图源来自坦图奶粉。