三年疫情的干扰，不断走低的新生人口数量，核心人群迭代带来的需求变化……一波接着一波扑面而来的压力和挑战，击破了母婴行业高速增长的神话，也让置身其中的大批母婴企业一夜过冬。
然而，在多重打击下，仍有一些品牌实现了逆势增长。在膳食补充领域，北美营养食品品牌“英珞维”正悄悄萌芽，随着渠道端和零售端的双重发力，英珞维逐渐积累起一批种子用户，而且在渠道中卖得更是风生水起，为门店生意提升贡献巨大力量。
那么英珞维走红的原因是什么？它与其他品牌有何不同？或许，从它的一些动作和战略布局中可以找到答案。同时，也给赛道上正在“触底”的玩家们，带来新的解题思路。
实打实解决育儿难题
英珞维圈粉Z世代父母
现如今，Z世代已经进阶成为了母婴市场的消费主力军。面对核心人群的迭代变化，只有充分理解的消费需求，并做到及时满足的品牌，才能在云谲波诡的环境下，依旧保持“乱云飞渡仍从容”。
而从艾瑞咨询发布的《2022年中国母婴新消费白皮书》中可见，新生代父母的科学育儿观正在不断加强，对于孩子的营养补充也愈加重视，并对相关的产品提出了专业化和个性化的诉求。
其中，在当下的育儿家庭中，鼻窦炎、过敏性鼻炎、腺样体肥大等问题高频出现。尤其是腺样体肥大，令许多家长备受困扰。在各大社交平台上，只要有人谈及于此，定会引来一群人围观、探讨。
究其原因，在于腺样体被各种原因的炎症反复刺激，产生了病理性增生肥大。其不仅可导致阻塞性睡眠呼吸暂停综合征，而且会引发鼻窦炎、分泌性中耳炎、听力下降、生长迟缓和颅面异常等，甚至随着病情的延长还会出现腺样体面容。
据了解，在目前的腺样体肥大治疗中，手术是最直接且最快见效的治疗方式。但可想而知，在无必要的情况下，大多数家长都不愿意在孩子身上动刀子，可又不能对其放之不管，这也让许多家长陷入了深深的焦虑之中。
而在此时，多年来时刻关注着中国消费者营养需求变化的英珞维站了出来，依托于早前积累下来的院线医生专家资源，针对腺样体肥大的问题，给出了自己解决方案：
一边特邀童杏儿科创始人兼首席专家鲍一笑，向外输出专业的科普教育，来解答消费者疑问，从侧面纾解新生代父母的育儿难题；一边联合童杏儿科，通过营养与医学的干预，对患上腺样体肥大的儿童进行调理，并在全国启动招募1000名儿童患者的行动，从实质上解决消费者的问题。
值得关注的是，以上仅仅只是英珞维在消费端做的冰山一角。一直以来，该品牌在公众号、小红书等平台上发布如“宝宝常见病”“营养科普”等系列文章，以此强化家长们对孩子健康成长和营养摄入需求的认知。同时，还对孩子身高、肠道吸收消化、免疫力提升等一系列育儿问题提供了落地支持。
所以当不少品牌还在感叹发展跟不上新生代父母喜好的时候，英珞维已经快走一步，用“品牌温度”打动了这批“挑剔”消费者。而在这背后是对中国母婴家庭需求的长期洞察与思考，以及品牌的优势积累。
精耕营养品赛道40年
英珞维产品矩阵持续进化
如果说读懂消费者需求，能让品牌跑得更快。那么沉下心做好产品，才能让品牌在接下来的发展中跑得更远。而在营养品赛道精耕40个春秋的英珞维，早已深谙其中的道理。
“英珞维的目标是成为一家最具价值的医学营养健康企业，而这没有任何捷径可走，需要企业充分发挥工匠精神，不断强化供应链和科研创新实力，扎实做好产品，为全家人群提供更多样、个性化、高品质的营养解决方案。”英珞维相关负责人表示。
也正因此，英珞维在原料选择、配方设计、制作工艺、生产加工等每个环节都进行了精心打磨，从而驱动产品迭代和品质提升，这也使得英珞维每一款产品都凝聚着满满的匠心和细节。
众所周知，原料和工厂是保证品质的根本，所以英珞维系列产品全部坚持选用新鲜天然的食物，并在其自有工厂，采用高科技技术，将有效成分提取出来。除此之外，科学合理的配方更是高品质产品的关键，依托于创新生物医药技术与临床人体试验数据，英珞维的产品矩阵正在不断丰富中。
截至目前，英珞维已经推出了6个产品系列，从健康管理、心血管健康、睡眠管理、关节健康、免疫强化、体重管理等六大维度有效地解决全家人的营养健康问题，实现了全年龄段的营养覆盖。
在这其中，有不少一经问世就备受消费者好评的产品。例如隶属于INNO-BABY系列下的接骨木莓EpiCor®酵母抽提物浓缩液，其原料提取自黑接骨木，每100ml含接骨木莓 80000mg、酵母抽提物1500mg、VC600mg，并且在此基础上添加酵母β-葡聚糖，这与接骨木莓形成增强体质黄金搭档。
为了不让口感影响消费者食用，英珞维特意保留食物天然本味。机缘之下，英珞维富含酵母锌果汁酵母抽提物浓缩液，还在数百位世界顶级米其林评审的盲评中获得高分，并荣获有着食品界奥斯卡的美称的“国际美味奖章”。
凭借着对产品的“较真”，英珞维不断优化品质，同时也将进一步推动着整个行业向更高质量发展。
发挥“头雁”带动作用
英珞维专业教培体系赋能渠道成长
面对快速变化的外部环境，品牌核心竞争力的塑造，不只是在于产品的推陈出新，更重要的是要精耕渠道。双方互相奔赴、相互成就，才能在“不确定”的时代中乘风破浪。
然而，当下母婴门店正处于变革期。曾被母婴门店视为利润支柱和引流利器的奶粉、纸尿裤不再景气。而市场需求渐旺，且有着丰厚利润空间的营养品则成为了新增长点。但大多数母婴门店却被困于不会推、卖不动的状态中。
渠道是品牌发展的重要基础，深知这点的英珞维中国区CEO许晶女士表示：“英珞维要让母婴市场没有难做的营养品生意，让母婴人都具备专业服务的能力！”
一言既出，英珞维就开始动作高效的布局，在内组建专业营养师团队，在外联合海内外知名医学专家。打造了「INNO-MTC母婴强者训练营」、「INNO-INRC国际营养研究班」、「INNO-Elite精英私享会」、「INNO-TITAN医学营养研讨会」等培训项目。
据悉，2022年英珞维共召开专业会议高达300余场，几乎覆盖全国各地。值得一提的是，不同于业内部分品牌只谈产品卖点的灌输式培训，英珞维更看重人才培养，所以每一期的课程内容更侧重于输出专业知识和销售技能。
因此，我们在这里可以看到，原上海国际和平妇幼保健院儿科主任沈月华教授、上海儿童医学中心过敏免疫科主任陈同辛主任教授、中国医科大学附属盛京医院儿消化主任毛志芹、忻竹妇产医院儿科业务院长宫红梅……这些被大家公认“一号难求”的院线人员为母婴人带来专业的临床知识。
俗话说“培训师头头是道，实战者刀刀见血”。是以，英珞维进一步提出“全程带教，落地实战”计划。一方面，英珞维的专业营养师团队会深入门店，进行手把手地教会门店如何将案例中的调理项目应用到实际运营中；另一方面，还开展了「INNO-CLUB全能训练营」，以同学→班委→班长的形式，让母婴人在高手切磋间提高技能。
据悉，2022年INNO-CLUB成功执行了三期，全国22个省、626家连锁母婴门店，共计649名优秀学员。参加60天的定制化全能培训后，销售额破5600万，创下了门店平均月销售量增长率为73%，门店新会员增长数量为3000+。
除却专业知识赋能外，实打实的提高母婴门店业绩才是真理。所以在过去一年中，英珞维高频次在终端开展动销活动，包括“英珞维骨力加油站”“英珞维爆品活动”“英珞维免疫爆破挑战赛”等。
通过会前对产品卖点、营销话术、活动玩法等进行详细解读；会中销售团队亲自到门店中指导帮扶，以及包括海报、Gif动图、产品手册等在内的一系列的素材支持。
在此之下，英珞维与实体门店一起向外交出了一份满意答卷：英珞维“骨力加油站”，全国20支精锐战队，首日销售额突破520万，第3天突破800万，第7天突破1860万！
综上，专注在“消费端、产品端、渠道端”做实事的英珞维，稳扎稳打地构建了更高的品牌护城河，这也是其在逆势中仍能爆发的原因。作为一个母婴新势力品牌，英珞维用知行合一的态度继续谱写着新的篇章。我们有理由相信，“品牌不是说出来的，是做出来的”不仅仅是一句箴言，亦是一个新时代的焦点。
