生育率持续低迷，不少从业者对母婴行业观察表示，“2023年，婴配粉生意依旧承压。”

1月17日，国家统计局公布2022年人口数据，全年新出生人口956万人，人口自然增长率为-0.60‰，中国人口近61年来首次出现负增长。紧随其后，“初婚人数首次跌破1200万”这一消息顶上热搜，持续冲击着行业人的神经。

在业内看来，初婚人数的走低将加剧新生人口的下滑情况，进而导致国内奶粉市场总量不断萎缩，未来两年奶粉企业、母婴店等将面临更大的增长压力。尽管有人预测，2023年消费市场有望回暖，乳业市场总量要比2022年好一些，但显然与新生人口关系更加密切的婴配粉和孕产妇奶粉仍会处于瓶颈期。

相对而言，儿童奶粉、儿童营养品等细分品类凭借巨大的中大童人口红利成为近来的热门赛道。第七次全国人口普查数据显示，2020年中国0-14周岁儿童人口为2.53亿人，占全国总人口的17.95%，3-12岁儿童数量达到1.4亿，其数量大概是婴幼儿的三倍。随着出生率的持续放缓，中大童增速快且人数占比持续增加，儿童市场迎来更为广阔的发展空间。

壹

营养补充成为刚需

新一代父母注重科学育儿，叠加口罩原因，愈发重视对孩子的营养补充及加强。《2021学龄及学龄前儿童营养知行力报告》显示，超过半数3-12岁儿童家长认为孩子的喂养和日常膳食有待改善，存在不平衡和相应不良饮食行为及健康问题。可见，额外的营养补充正在成为育儿“刚需”，这推动儿童奶粉、儿童营养品持续走热。

其中，针对3-12岁儿童在不同年龄段奶类摄入情况的调研发现，纯牛奶是奶类摄入的核心，补充奶类的主要原因是补充营养，其次为促进身高发育。

贰

究竟补什么？怎么补？

根据《2023未来营养趋势》显示，微量元素、膳食纤维、益生菌、DHA、维生素是家长最关心的五大营养成分；强健骨骼、眼脑发育、肠道健康、综合营养、增强免疫是家长最关心的五大健康问题。

围绕这些核心需求，儿童营养品和儿童奶粉的功能精准化趋势愈加显著。

比如，市场上专门帮助儿童护眼的营养品越来越多，包括佳思敏蓝莓叶黄素护眼软糖、健力视叶黄素儿童护眼片等；帮助强健骨骼的营养品数量也日渐增长，包括汤臣倍健牛初乳加钙咀嚼片、迪巧儿童钙片、钙尔奇钙镁咀嚼片等。

而儿童奶粉相比于标准越来越严格的婴配粉，门槛相对较低，目前也没有统一的标准，因此在配方上更能针对当下父母最为关心的营养成分及健康问题做出差异化。比如，2022年长高类儿童奶粉在母婴店的涨势迅猛，同时强化增免、益智、护眼等产品价值的儿童奶粉也层出不穷。

目前，在中大童市场找红利已经成为众多母婴从业者的共识，尤其对中小乳企来说，新国标高门槛、行业竞争等内外部因素，加剧市场洗牌，从中大童市场找增长可能是突围的最佳机会。无论如何，“躺着赚钱”的日子已经一去不复返，未来“专业制胜”才是王道。