母婴店的营养品是卖给新顾客还是卖给老顾客呢？营养品是卖给老顾客的，那么我们应该卖给什么样的老顾客呢？我总结了以下八种老顾客，尤其是第七和第八种最重要。
第一种，最近三个月内在我们店买过东西的，都是你的目标群体。
第二，一年内多次在我们门店购物的。
第三，多年连续在门店购物，当然因为婴童店的特殊情况，有一些顾客呢，是大宝在我们家购买，然后离开了。过了两年又有二宝了，所以又再次回来的这些顾客其实是非常非常可贵的，非常值得我们去珍惜的。
第四，在我们店买过营养品的顾客。
第五，在我们门店买过同品牌其他产品。
第六，买过高端产品。
第七，在门店咨询过相关问题的。
第八，参加过门店组织的相关活动，比如说营养沙龙，专家课堂，那么说明他有这方面的需求，大家感兴趣。
以上图源来自爱诺菲。
