2022年，受国内新生儿出生率下降及全球疫情等持续影响，婴配行业面临挑战。据AC尼尔森数据显示，2022年度中国婴配行业整体销售额同比下降中个位数百分比，行业市场整体销售表现承压。

3月10日，澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”或“公司”）发布了2022年业绩预告。受行业大背景以及复杂国际形势下海外供应链面临诸多困难的影响，2022年澳优实现营收约人民币77.8亿元至人民币78.5亿元；经调整，归属于公司权益持有人应占利润约人民币4.55亿元至人民币5.15亿元。

对于预期业绩的变动，澳优在公告中表示：其原因一是科学调整此前的销售策略，减小各渠道伙伴的库存压力；二是为了与合作伙伴共同应对行业下行压力，公司进一步加大对渠道商相关政策及费用支持；三是公告期内，海外原奶价格持续走高，叠加欧洲通货膨胀造成的原材料成本上涨等负面因素，造成公司毛利率进一步承压。

公告期内，公司对营销环节中的积分兑换以及分销商奖励计划进行了重新调整优化，发现分销商奖励计划及企业所得税计算方式已不适用当下的发展需求，需要对计算方法进行重新设定。根据现行财务准则，往年的数据调整在公司2021年财务报表中体现，主要表现为营收减少2.9亿元至3.1亿元；权益持有人应占利润减少2.65亿元至2.85亿元。澳优在公告中强调，除了截至2022年6月份因政策调整而做出的相应变动外，此次财务数据的调整，对公司2022年的综合财务报表不会产生重大影响。

模式调整年内完成，业务基础更加健康

公告期内，澳优把握市场机遇，主动求新求变，通过产品结构优化、品类创新、品牌驱动、渠道精耕、营销模式调整等方式，积极推动核心业务重回增长轨道。

得益于其优质的产品质量及过往多年成功的品牌建设，海普诺凯1897的实际终端销售保持稳健发展态势。根据AC尼尔森数据显示，2022年海普诺凯1897的市场份额同比提升了0.2个百分点。

与此同时，公司另一拳头产品佳贝艾特继续强势复苏，2022年实现营收约人民币35.85亿元至36.35亿元，同比增长7.1%至8.6%；其中，中国及海外市场分别增长不少于6%及20%。值得一提的是，下半年，佳贝艾特在中国区销售重回双位数同比增长轨道。

相关行业数据表明，2022年以实际终端销售数据计算，佳贝艾特在中国婴幼儿羊奶粉市场份额进一步提升超过5个百分点，其“领头羊”地位继续提升。根据AC尼尔森数据显示，在进口婴幼儿羊奶粉方面，佳贝艾特于2018年至2021年已连续4年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场销售份额中占比超6成。

为满足消费者多元化的营养需求，澳优持续完善、拓展自身的产品组合。公告期内，海普诺凯1897特医婴配食品“稚舒”、首款HMO奶粉“未来版”、首款A2蛋白*奶源产品“喜致”全新亮相、海普诺凯1897“萃护”全新升级为A2蛋白*奶源；澳优能立多推出“澳优爱优”“能立多睿优”“睿活”三大全新婴幼儿奶粉产品，占位国产奶粉版块；佳贝艾特推出“向扬”儿童羊奶粉、“悦白”有机羊乳羊奶粉、“营嘉葆护”中老年羊奶粉、“营嘉滢心”配方羊奶粉、“营嘉”有机纯羊奶粉。就在刚过去的2月，澳优旗下“康素得臻膳”和“康素得舒膳”两款特医食品也顺利获批。日益丰富的产品矩阵，将进一步夯实公司业务发展基础，引领澳优更高质量的发展。

战略计划稳步实施，未来发展前景可期

全球供应链布局进一步完善。在行业普遍承压下，公告期内，公司位于荷兰、中国淮安及中国长沙的3个新工厂建设有序进行。澳优继续加码羊奶全产业链布局，以1840万欧元的价格收购荷兰知名羊奶酪公司Amalthea Group已发行股份的50%，正式进入到发展正劲的奶酪消费市场；更重要的是，通过此次收购，澳优每年新增约4.5万吨鲜羊奶供应，新增后实现对荷兰市场羊奶奶源约50%的掌控，进一步筑高羊奶“护城河”，巩固其在羊奶领域难以撼动的地位与优势。

研发创新持续升级。以研发创新提升企业核心竞争力是全球澳优人的共识，公司始终坚持将研发创新作为引领企业发展的第一动力。公告期内，澳优成功取得湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，实现了湖南省特殊医学用途配方食品生产的“零突破”；澳优联合湖南农业大学共同完成的“南方乳源益生菌菌种筛选及资源库建设”项目被认定为“研究空白点新突破”；佳贝艾特申请的《具有DPP-V抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制备方法及其应用》发明专利荣获“中国专利奖优秀奖”，填补羊奶行业在中国专利奖方面的空白；锦旗生物申请的发明专利《可促进排便的组合物及其用途》等多项专利申报获得国家知识产权局授权；中国工程院院士单杨首个创新团队工作室落户澳优，澳优乳业陈卫院士专家工作站被认定为湖南省院士专家工作站。

品牌建设亮点纷呈。疫情三年加速了奶粉品牌集中度的提升，各乳企都在加快探索拉近与消费者距离的措施。2022年，澳优旗下佳贝艾特官宣新增代言人唐嫣，携手“智慧奶爸”黄磊开启双代言；海普诺凯1897宣布国际知名钢琴家郎朗、吉娜夫妇成为其品牌全球形象代言人；澳滋携手冠军妈妈吴敏霞注入品牌新能量。佳贝艾特“领头羊联赛”、海普诺凯1897“是心动呀”孕博会、澳优能立多“328世界爱宝日”等主题活动助力品牌实力出圈。同时，澳优通过发起“每一刻都值得”母亲节活动，承办中国北极科学考察建站20周年纪念系列活动，连续第五届亮相进博会，并首次参展消博会，实力诠释国际化发展魅力，向全球传递中国乳企声音。

数字化建设卓有成效。为达成3年内成为行业数字化标杆企业的目标，2022年6月，公司成立了数字化管理委员会，将数字化建设上升为公司级硬仗项目。项目从战略认知、组织协同、需求管理三个层面拉通业务与IT部门，实现业务与IT孪生发展。公司明确了以数字化推动业务创新和管理升级的方向，坚持规范先行、流程夯实、系统支撑。公司从未来五年发展战略出发，在业务、应用、数据和技术四个层面进行了整体架构布局，并规划包括：战略运营与智能决策平台、全域会员运营体系及平台建设、终端门店运营可视化系统、全域数据治理与数据智能服务系统、全链路成品仓配平台及一盘货体系建设、全集团（含境外）数字化设施和数据资源统一管理平台等多个业务强关联项目，以解决当下及未来的业务发展中最迫切的需求。

可持续发展后劲更足。2022年，澳优以澳优基金会为平台，积极支持疫情防控，及时响应灾害救援，开展精准营养帮扶，投身教育助学、国家乡村振兴战略实践等，累计捐赠物款超过2700万元。公司连续第六年向社会发布《可持续发展报告》，尽己所能善尽社会责任，全力打造社会责任型企业。凭借在可持续发展方面的优异表现，澳优荣获中国食品行业迄今为止最高的MSCI ESG评级——A级。

澳优董事长颜卫彬表示，2023年是澳优创办的第20个年头，也是“黄金十年”第三阶段的开局之年。虽然2022年公司遇到了挑战，但我们对市场和公司未来发展的信心不变，对消费者、社会以及投资人的承诺不变。我们将坚持公司战略方向不动摇，以消费者为中心，以一线为重点，以业绩为导向，以规则为准绳，以共赢为目标，全力以赴拼业绩，一心一意搏增长，圆满完成公司2023年生产经营指标，实现公司业务发展、能力增强、效益增长、贡献增加的四大目标，实现公司的高质量发展。