“可以帮我对接下XX品牌吗？”

“能不能推荐XX品牌省总给我，我们再沟通下有没有合作的可能性？”

“XX品牌的当地代理做得不好，我们更专业想接，现在先排个队。”

“还有没有基础营养/接骨木莓/初乳素品牌推荐？品牌力强一些，有服务的。”

……

近期，在母婴营养品评论走访市场及线上交流中，总会收到各种各样的找品需求和咨询。

归纳找品渠道类型，大致可以分为三种。

第一，开始重视营养品的代理和门店。之前手里没有合适的产品，一直没有发力或者没有作为重点品类。而重视营养品之后，他们需要“趁手”的品牌来带动营养品业绩提升。

第二，营养品资深玩家，开始迭代品牌和产品。之前他们一直在耕耘营养品，手里的品牌也做了几年甚至十几年，随着专业的加深，需要更专业的品牌来承接；而且终端消费者变化大，他们也需要更年轻、新潮的营养品来服务新生代消费者。

第三，线上直播运营机构，在快消品、童装等直播运营价格打到底之后，线上渠道商也非常需要高价值、专业度高的产品来差异化营销，近年来一些叶黄素酯软糖、DHA、补铁软糖、益生菌等品类都在线上爆火，线上更需要产品力强的品牌助力。

而不管哪类渠道，大家对营养品的需求画像开始逐渐清晰，大家都需要有一定品牌力的品牌，推荐隐形成本低；产品有独特卖点，能够形成一定差异化；厂家有一定赋能和支持，定期开展培训、活动等，促进持续销售。

但是好品牌，总是少的。为了抢到好品牌，渠道端也在努力着。

有代理商就曾跟笔者分享到，有次看准了一个品牌想合作，打听到同区其他代理商近期要去拜访，就连夜飞到品牌当地，和品牌洽谈，争夺品牌代理权。越早出击，越早争夺到主动权，尤其是在线上网红营养品品牌落地线下时，代理商都非常敏锐，快速捕捉合作契机。

而单体门店和连锁同样也在“暗中较劲”。连锁重视营养品会主动找寻优质品牌谈合作，开放各种资源给品牌，甚至会降低供应商的入驻门槛，期待引进更多的优质好品，而不少营养品品牌最开始往往是由单体门店推荐起来做出氛围的，专业店更需要好品牌支持。

这时，供应商就会发愁，要兼顾两个渠道的平衡，同时还要兼顾线上的销售和运营。有的品牌会根据门店需求配置不同的产品，或者研发生产渠道专供品牌与产品，满足不同终端的需求。

在营养品大年里，争夺到合适的专业品牌，就等于把握了生意密码，大家都在暗自发力。更多低调、务实的好品牌，也需要“白鹤亮翅”展现品牌实力，树立行业影响力，让更多的渠道商看到，匹配理念同频的渠道商，优化运营，更好地发展。