3月30日，达能旗下全新婴幼儿配方羊奶粉——爱他美3卓徉和诺优能3诺优羊全面上市。作为达能首批新国标产品，这两款羊奶粉针对消费者的多元化需求精选先进配方和优质奶源，呵护中国宝宝健康成长。

近年来，羊奶粉凭借独特的营养价值获得了越来越多的消费者认可，羊奶粉入场者也不断增多，美素佳儿、美赞臣都在近两年引入/新推了羊奶粉新品。而伴随着羊奶粉可选择产品丰富，对于羊奶粉真实卖点也引发更多关注。包括100%全脂羊乳、0牛乳蛋白等正成为行业热门宣传要素。

爱他美3卓徉和诺优能3诺优羊不仅拥有优质纯羊乳所带来的A2蛋白，还搭配了120亿CFU高活性益生菌和益生元，能被宝宝更好地吸收。不仅如此，两款产品还分别针对宝爸宝妈对于增强宝宝自护力的需求，在配方上进行了差异化的设计。

卓徉传承了爱他美3的卓越品质，并含有双乳铁蛋白。卓徉的双乳铁蛋白来自羊乳源生乳铁蛋白和强化乳铁蛋白，能够帮助激发宝宝「自护因子」，助力先锋「自护力」。诺优羊来自荷兰市场份额第一大品牌诺优能3家族，专注宝宝吸收，特有超高端吸收成分双重OPO，包括OPO和nOPOeTM天然OPO结构成分，助力超凡好吸收。

据爱他美线上店铺，卓徉全段的800克单罐定价在365-385元之间。对比卓萃白金、黑钻奇迹系列的蓝罐、绿罐、白罐等900克装产品，可以说是爱他美目前在国内销售的最高端产品。

而以目前市场占有率居前的国内头部产品为参考，其线上成交价多处在290-340元价格带，但部分产品的到手价与定价存有10%-16%的价格波动空间。

“基于当下政策环境，羊奶粉行业迎来进一步精简与洗牌：尾部品牌、非100%羊乳清产品、低价格带产品多数会被优化淘汰。” 京东母婴食品类目销售程龙月曾在预判中谈到，头部品牌会进一步崛起且愈发集中，羊奶粉将迎来大厂竞争与更高专业力的时代。

弗若斯特沙利文也在报告中谈到，尽管新生儿数量有所下降，但由于三孩政策的支持措施，预计到2025年新生儿数量将恢复2021年的相同水平（1062万）。中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售额预计保持平稳。

而此前，观研天下曾统计发现，2015年到2019年，我国婴幼儿羊奶粉市场以翻倍速度扩张——5年内直接从42亿元增长至约100亿元。

渠道分布看，中童研究院也发布数据披露，以2022年羊奶粉销量参考，母婴门店占比88.8%，电商占比10.6%，商超占比0.6%。

乳业高级分析师宋亮则谈到，卓徉主要侧重于电商渠道和大型商超卖场，诺优羊则专注于重点市场的本地连锁商超和母婴店，渠道差异化打法，可以更为精准地触达消费者，更好为消费者提供适合他们需求的产品，同时也增加渠道商信心。

“随着对健康和营养的认知以及重视程度不断提升，中国消费者对婴幼儿配方奶粉的需求呈现出多元化趋势。达能纽迪希亚生命早期营养凭借在营养研究领域近130年的硬实力，不断突破创新，推出了一系列丰富的营养解决方案，帮助满足全生命周期多元化的营养需求。”达能生命早期营养大中华区高级副总裁周志刚表示，“这两款羊奶粉将成为达能婴幼儿营养产品矩阵中的重要成员，为中国宝宝提供优质的生命早期营养支持，进一步助力‘健康中国2030’战略目标的顺利实现。”