清明节传统意义上是祭祀祖先的日子,很多母婴店老板认为“清明节”这个节点不适合做促销活动。
但清明正值春夏交替,对于母婴门店来说,其实可以促销很多种产品。《中婴商情》分享几个适合清明节开展的促销方案,以供各位老板参考!
01
营养品极限秒杀
“清明时节当思孝,孝敬长辈要趁早。”在这个特殊的节点,常规满减、打折体现不出更多价值,但“1元秒杀”可以,以营养品为例。
内容:先选择几款非热销款中老年营养品,顾客充值9.9元就可获得秒杀资格,并将顾客拉入秒杀群。
清明节当天,选择5个时间开展5波秒杀,例如9点、11点、3点、8点、10点(尽量避开上下班高峰期和饭点)。
每次发布2-3款秒杀信息,并配1个群红包,手气最佳者即可1元秒杀产品,每个ID限秒杀一次。
3天内到店领取,逾期作废。对于没有获得秒杀资格的顾客,可以将原充值的9.9元翻成10倍优惠,即享受立减99元购买同款营养品特权。
02
谁是幸运锦鲤?
清明期间,春光泛滥,正值出游的最好时节。街上的行人一定不会少,母婴店可借此时机大搞热闹的氛围,吸引客流。
内容:清明节当天可在店门口举办抽奖活动,配醒目海报,当天到店消费任意金额即可参与抽奖。
一等奖现金500元(3名),二等奖300元(5名),三等奖100元(10名),参与奖(20元代金券若干,下次消费满50可用),同时可直接张贴几张现金在抽奖箱中,更加吸引顾客关注。
03
老客有礼
母婴店可以在清明节举办会员答谢会,不但能带动门店营业额,还能激活一部分僵尸会员,提高会员贡献率。
内容:为了回馈老会员,即日起至清明节结束,加入门店会员满3个月的顾客,购物满99元立减20元,可叠加(奶粉除外);
会员满1年的顾客,清明节当天购物,全场除特价商品外,全部8折;
3年以上会员,除特价商品外,全场买2送1,买5送2,实付金额满500元加赠零食礼包1份。
04
玩转出游好物
清明正是春暖花开,适合郊游踏青的好时节,很多宝爸宝妈都会带孩子爬山、逛公园、放风筝等,合适的出行装备自然少不了。
内容:母婴店可趁此推出主题促销品,比如亲子防晒产品,亲子遮阳帽、亲子装等组合产品,以及出游背包、水杯、雨伞、防滑鞋、推车等应景产品。
同时店门口可悬挂一排儿童风筝,进店购买出游系列产品,可根据消费金额领取不同款型风筝。
05
火力全开挖新客
清明处于春夏交替,很多宝妈也会选择此时给孩子转奶,对于母婴店来说,抓住这些打算转奶的顾客,可以稳定五一劳动节/六一儿童节的奶粉业绩。
内容:即日起,添加门店微信,可免费领取XX奶粉试喝装。加入门店会员群,还可额外领取湿巾1包。
7天内回购同款奶粉的顾客,消费每满100元可领取一张50元代金券;五一劳动节/六一儿童节时,凭券到店购买该奶粉可享受每满199立减50的优惠。
虽然本次优惠力度大,但奶粉对孩子是刚需品,只要转奶成功,顾客的购买性质自然会从“薅羊毛”变为常态购物。
马上就是清明节了,以上案例操作难度都很低,有想法的老板赶快行动起来吧!