你知道其实开店它也是分档次的，从实体店的档次，你们自己可以对应入座一下，看一看你是最低级的那个玩法呢，还是最高级的玩家。

那么最低级的是什么呢？就是那个卖产品的人，他们始终呢就只能围绕产品的本身，在一代产品发生质化，一旦别人比你卖的便宜了，你们就没有任何的办法了，这就是我们实体店目前最低级的玩法。

第二个档次是什么呢？就是卖特别的方案，比如说呢，你是卖什么童装的，别人家也是卖童装的，而别人家呢只能卖一件单品，而你是可以给到整套的解决方案的。例如说你客户的主要明天想要去户外露营，然后他是需要一套休闲运动的搭配，那么我们就可以给他一个解决的方案。其实我们要给他找到适合的用色，适合的场景，适合的搭配，这个就叫做卖解决的方案，而不单单只是卖一件衣服的本身。

那么最高级别的是卖什么呢？是卖我们的IP，那IP是什么意思呢？就是我不管别人家卖什么，我不管别人家有多么的专业，你始终还是认我这个人所有的东西都是可以被模仿，可以被复制的，唯有人是不可以去模仿的，所以要把自己变成自己门店的招牌，老板娘本人就是最无可替代的产品。

以上图源来自童图。