从终端门店销售数据来看，有80%的消费者是90后，足以说明年轻消费群体正涌入婚育大军，90后、Z世代人群已经成为母婴消费的主流。在互联网环境下长大的他们，获取知识的途径越发多元化，他们的消费理念也逐渐趋于专业化。

而品牌、门店要强化和他们之间的粘性，就必须在提高专业度的同时，提供优质的服务。品牌之间的厮杀、母婴渠道之间的竞争，倒逼母婴行业不得不向同一个方向聚焦——专业和服务。

为了能在大浪淘沙的营养食品市场中脱颖而出，更高效地服务好经销商，也为了加大品牌宣传力度，传播营养知识，推广健康理念，专注母婴健康20余年的欧优天使开启“欧优大学堂”项目，以高度负责的态度去赋能母婴渠道终端门店。2023年4月25日，欧优大学堂发力佛山，邀请了多位行业专家莅临，围绕着木瓜酵素&锌产品知识、营养内容、品牌等多个板块，结合日常中常见的问题与案例，并搭配现场“手诊面诊”小游戏实验，从学习到实操，深入浅出地对学员们进行了系统的培训。

全面知识整合，专业营养落地

零售对消费者的逻辑本质就是推广、服务和商品，相应地，从门店到消费者最需要的是推广力、服务力和商品力。但随着门店参加各大品牌的培训增多，一方面，灌输式学习，使得销售人员没有独立思考与求证能力。另一方面，受学习时间与形式所限，知识过于碎片化。

欧优大学堂开展的培训与一般的门店培训不同，对门店的赋能不是只灌输单一的营养课程，而是专注系统化的专业基本功提升。

20年来专注母婴健康领域，以中华民族医学为基础，采用现代高科技结合中国传统中医药原理，联合台湾中国医药大学、中华中医儿科医学会、大仁科技大学等科研单位，研发出针对宝宝成长中系列问题的功效型产品，减少药物对身体带来的副作用，为宝宝健康成长提供坚实的保障！

活动现场，5代中医世家张晓夫先生、高级营养师李涛女士&何颖女士、三甲医院儿科主任谭主任，分别针对营养缺失分析及用药完整等方面带来专业的学术探讨，进而尝试从常见营养失衡表现中分析营养干预的解决方案。

深度聚焦行业，多元智慧激荡

如何锁定目标客户，如何做好营养品动销，如何实现业绩的爆破，如何面对客户提出的问题……培训过程中，针对这些问题，欧优天使引导学员面对面分享自己的经验。

欧优培训总监李涛女士从木瓜酵素、锌等产品卖点入手，再延展到门店陈列生动化、育儿专业知识、洞悉消费者需求、口碑营销、销售沟通技巧，帮助学员解决日常工作中难点、痛点，为门店提供具备竞争力的服务方案，这些知识给了伙伴们很大的帮助，也充分地打开了伙伴们对营养品动销的思路，极大增强了门店销售的信心与热情！

经过对所学知识的深入了解，进入了实战演练环节，欧优天使设置了覆盖面比较广的案例作为分析的素材，各组充分解析探讨后，派出代表轮流上台分析案例，并由导师给予打分，让大家有了对比感、荣誉感，为自己而战，使自己稳步提升，争做光荣的母婴人。

现代市场竞争非常注重集团军作战，而不是单兵作战。市场竞争既需要强强联合的强大实力，又要求科学的分工以做专业的工作，还需要高效率低成本的沟通与配合。因此，从某种程度上讲，品牌竞争也是资源（供应链）整合的竞争。而品牌对于经销商的培训，则可以从供应链整体上实现下游环节的提升，从而全面提升企业系统的市场竞争能力。

参加欧优大学堂的佛山同学们经过三天两夜的学习生活，不仅为自己的专业发展汲取了更多营养、结交了更多知心朋友，同时对于营养在母婴健康领域的落地有着积极的推动作用。

相信，此次成功举办的欧优大学堂，不仅进一步推进了欧优天使木瓜酵素、锌等营养的落地，赋能于各母婴门店，更是为母婴行业输出了专业的技能人才，完善了母婴营养业态体系，提升其品牌综合实力，也让参与的学员们收获满满，带着学到的理念与实操经验，走出一条营养突围之路，跑赢这场多维度竞争的母婴营养健康马拉松。