我们现在市场的现状，每年确实有近千亿的这个奶粉市场份额。但是现在的我们的奶粉，让门店确实又爱又痛。爱是因为它确实有流量，另外它是我们消费者的刚需。

但是恨就是你卖上半天，有的门店是微利，有的品牌根本就没有利润，还有的门店呢出现了负毛利。所以说这种现状是关店潮，甚至现在还能活下来的非常难受的一个事情。

第二个，就是关店潮出现以后，我们现在这个经销商也出现了爆仓，很多奶粉他为什么爆仓了，就因为价格战啊，他现在出货量也越来越少。

第三个，今年疫情以后，母婴行业里面确实有很多非常善于思考的这个企业。有一些奶粉品牌了，开始出现变化了，变化的就是一些好的迹象，奶粉品牌也开始思考了，那么我们终端门店也开始思考了。我们共同抵制这种前面这两种现象的有限，在这个流通奶粉价格这个打穿的情况下，特别是奶粉品牌，个人觉得要特别顾及我们门店的感受。应该调动门店对顾客的这种服务的好态度，如果还是坚持这个老办法，我觉得门店呢随着门店态度的转移，奶粉品牌的市场格局的改写的时候也就开始了。

品牌要在渠道上下工夫，要让这个门店赚钱，这是生意的本质。本身奶粉品牌和这个门店之间就是一种啊商业的逻辑，如果不赚钱的这个逻辑毁坏了现有的市场状况的话，那么对市场残害是比较大的。畅销品牌你再大你都是鱼，那么母婴门店再小，它也是水。奶粉品牌商和母婴门店必须建立这种深情的雨水关系，这样的话，我们母婴行业才能健康灵性的发展。

以上图源来自坦图。