体质提升是第一需求

随着外部环境的变化，母婴家庭对儿童免疫产品的关注度不断提升，从中童研究院的一组数据中看到，2016年，关注度还停留在32.6%，而2022年，已经达到了83.6%！

关注度翻倍增长，年轻消费者愿意为健康买单！

易观有一组数据，95%的Z世代妈妈很重视宝宝的体质提升并有长期的健康规划，其中，53%的妈妈表示经历疫情之后，更加重视，42%的宝妈表示无论疫情前后一直很重视。

而消费者在免疫类产品的功能需求上，补充营养元素占比最高，为51.5%，其次为促进新陈代谢，占比39.2%。

作为免疫类重要成分的乳铁蛋白线上表现良好，根据2021淘系婴幼儿营养品高增长品类数据，乳铁蛋白作为通常认知的免疫产品，增速65%，是当下销售同比增速较快的小类目。

另一大成分接骨木莓，消费者的认知度也在不断提升，在小红书上，搜索关键词“接骨木莓”，能够匹配大约7200+篇笔记，在这些种草贴中可以看到，不少博主或者是品牌的官方号都在科普，而在这些笔记下，也有宝妈用户的互动与留言。

线下门店：乳铁蛋白连续三年占比提升

在终端门店，免疫类产品在母婴门店营养品中的占比持续提升，2016年仅有3.44%，2022年已经达到了24.96%。

在细分品类的占比变化上，中童研究院有一组数据，市场正向不同功能中的细分品类缓慢集中，免疫、肠道、基础营养的集中度都在提升。

乳铁蛋白近三年占比持续上升，从2020年的13.98%增至2022年的17.1%，维生素、钙、DHA和益生菌也在提升。

牛初乳、蛋白质粉、鱼肝油等品类却在连年下降，新型调节类产品正逐步取代老牌，占领线下市场份额。

渠道端，一些区域的主力门店向调理与养生路线转型，功能型产品占比相对高，包括乳铁蛋白、接骨木莓在内，占比在30%-40%之间。

精品店属于整体营养品类高占比店型，顾客对免疫类营养品认可度高。但是不管哪类门店，免疫类营养品在消费者中的渗透率都在明显提升。

需求越多，供给越丰富，企业与品类越复杂，通过中童研究院对母婴门店顾客的调查，仍有27.9%的母婴家庭对免疫类营养品的认知不足，而48.3%的家庭不知道如何搭配各类产品。

鱼龙混杂的市场下，对品牌的专业度与创新力要求更高，这种品牌创新包括策划能力、活动能力、包装设计能力、价格调整能力等等。渠道商的合作标准不断提升，良性品牌才能实现合作共赢。