德鲁克认为企业只有两个功能：第一，创新，创造差异化的产品和服务；第二，通过市场营销，成为顾客心智中的首选。这两个功能才是企业增长的根本路径。

2023年4月，优博剖蓓舒获全球权威调研机构【弗若斯沙利文】“中国剖宫产专研奶粉首创者＆2022年中国剖宫产专研奶粉销量第一”双认定，引发市场高度关注。两大市场地位确定的背后，可谓是优博剖蓓舒对德鲁克所说“企业两个功能”的充分印证和实践成果。

近几年，优博剖蓓舒一直是大家关注的焦点，这匹备受看好的市场黑马，在2022年，行业整体下滑6-8个点的情况下，继续逆势而上，销量同比增长超55%！而从2019年到去年，优博剖蓓舒已连续四年实现年增长率超50%！实属亮眼！在探究优博剖蓓舒逆势高增长秘诀时，小编发现“剖宫产专研奶粉”的定位是其成功关键。而【弗若斯沙利文】的权威认证更是充分说明了这一点。

深痛点！精准定位，专研配方

一款为中国剖宫产宝宝定制的奶粉

要想做好品牌的核心定位，通常需要先回答3个问题：第一，消费者的痛点是什么？第二，产品优势点是什么？第三，与竞争对手的差异点是什么？所以，看优博剖蓓舒“中国剖宫产专研奶粉”定位的成功，首先就在于其深入洞察市场需求，创新打造了极具针对性、差异化的硬核产品力。

近20年，随着女性生育年龄的推迟，围产医学的发展，手术、麻醉技术及药物治疗条件的改进，世界各地的剖宫产率呈不断上升趋势。相关数据显示，2016至2020年，我国大陆三类医院剖宫产率稳定在40%以上，居全球高位，近年更是略有上升。

与此同时，上升的剖宫产率之下，是越来越多的剖宫产家庭对剖宫产宝宝生长健康的重视。有文献显示，剖宫产出生的宝宝比顺产宝宝在免疫力上要更低，剖宫产宝宝可能会因为免疫系统不健全而易患过敏类、肠道类感染疾病。剖宫产宝宝的肠道菌群仅为顺产宝宝的1/2，故容易出现消化系统不够健全，进而影响营养吸收。所以，有没有一款奶粉专门针对剖宫产宝宝体质研制，那将是市场迫切需求的。

而优博剖蓓舒率先洞察这一市场痛点，精心设计、专研配方，为中国剖宫产宝宝定制而出。针对剖宫产宝宝较低的免疫力和消化力，优博剖蓓舒特别添加高含量乳铁蛋白（100mg/100g，以3段为例）、高含量活性益生菌（10亿/100g）以及5种核苷酸（48.65mg/100g，以3段为例）组成“免疫金三角”营养，从呼吸系统到肠道微生态再到身体，系统、科学地构建宝宝全身免疫守护，给予特定宝宝专属的关爱。

并且，不管是采用优博仿生配方®，以仿生蛋白质＋仿生碳水化合物＋仿生脂肪酸，给予宝宝营养、吸收、消化、自护、智力五维呵护；还是甄选法国北纬48°布列塔尼大区的新鲜优质奶源，保障奶粉高品质；以及采用国际先进生产工艺，通过新鲜奶源4°冷链运输，一次成粉，保证奶粉的营养活性……都可以看到优博剖蓓舒配方全方面的优秀。

深挖需求，方能找准定位；精耕产品，方能立足定位。在剖宫产宝宝的营养研究之路上，优博剖蓓舒已经走了十余年，十余年用心打造，成就了优博剖蓓舒配方的更专业、更适合。而近两年，伴随着大家对宝宝自护力的关注，作为强效自护力配方，优博剖蓓舒正不仅成为剖宫产宝宝，也成为更多重视免疫营养的消费者的更好选择。这也愈发体现了优博剖蓓舒对奶粉市场的前瞻洞察和敏锐布局。

树口碑！品牌进阶，心智之胜

全面加码成就中国剖宫产专研奶粉

如果说产品是1，那品牌就是后面的0。在产品力的基础上，品牌营销是定位能否抢占消费者认知，获得成功的关键。长期以来，优博剖蓓舒通过线上线下全方位的品牌塑造，将“中国剖宫产专研奶粉”的品牌定位深植于目标群体心智。

高铁刷屏，广泛影响提升。基于高铁站巨大的人流量，一直以来高铁广告都是优博剖蓓舒线下营销布局的重点，以进一步扩大营销覆盖范围，加强品牌渗透和影响力提升。近期，结合着弗若斯沙利文对其中国剖宫产专研奶粉首创者和销量的双认定，优博剖蓓舒更是在全国二三线城市的190个高铁站同步开启高铁站广告刷屏，包括郑州、武汉、厦门、成都东、昆明、长春、大连、青岛、南京、苏州等热门城市，爆破品牌事件声量，深化品牌定位认知。

并且，针对此次高铁营销，优博剖蓓舒还特别开启打卡互动活动，5月17日-23日很多优博剖蓓舒合作伙伴和消费者去到这190个广告投放高铁站拍照打卡，分享与剖蓓舒广告画面的照片，展开品牌与用户的双向联动。

区域投放，精准引流门店。在线下营销，优博剖蓓舒还非常看重为门店的实际引流效果，多次聚焦重点市场、重点区域、重点渠道，利用品牌活动、电梯广告、交通广播、社区广告等，进行精准宣传，进一步提升品牌传播的精准性，为合作门店开新引流。

社媒种草，专业口碑裂变。而面对线上营销渠道的多元和分散，优博剖蓓舒围绕抖音、小红书、公众号、视频号、微博、知乎等热门平台，构建了一系列专业内容体系，以母婴育儿科普、产品种草、家庭情景剧、品牌大事件、优质达人合作等展开多形式宣传，深度融入消费者生活日常，传播剖宫产专业知识，不断裂变品牌口碑，提高品牌声量，成效显著。目前，优博剖蓓舒抖音粉丝数已达26万+、点赞量近20万、播放量1000万+，小红书笔记累计阅读人次近280万，官方笔记已发布近409篇。

热心公益，品牌价值传递。母婴行业是一个有爱的行业，优博剖蓓舒更是一个有爱的品牌，长期以来，其积极参与社会公益，勇担品牌使命，传播正能量。2019年，优博剖蓓舒成立了“蓓护爱心基金”，2021年、2022年更是连续两年对新疆学校进行爱心捐赠。值得一提的是，优博剖蓓舒还打造了剖宫产宝宝专属暖心行动，2022年走进山东、江西、宁夏、湖北等地为剖宫产宝宝送上爱心奶粉，传递品牌对宝宝健康成长的关爱和温暖。

品牌给产品插上腾飞的翅膀，这一切都使得优博剖蓓舒“中国剖宫产专研奶粉”的形象越发深入人心，成为越来越多用户心中的首选。

强爆品！权威认证，市场试金

携手渠道合作伙伴共创共赢新征程

面对今天行业越发同质化的竞争，优博剖蓓舒用创新的定位，找到了差异化的品牌制胜之道。此次，弗若斯沙利文两大权威认证的加冕，是对优博剖蓓舒品牌在剖宫产赛道专业精耕的认可，更用调研实证了优博剖蓓舒品牌定位的成功。

作为一家独立运作的国际咨询公司，弗若斯沙利文于1961年在纽约成立，在全球设立50个办公室，拥有超过3000位咨询顾问及分析师，具备丰富的行业经验和科学研究方法，曾为全球1000强公司提供过专业咨询服务，在国际专业咨询领域拥有权威地位。

此次弗若斯沙利文的调研更是涵盖了线上和线下销售的奶粉产品品牌（包括原罐进口和跨境电商），采取案头信息汇总、行业访谈、数据交叉验证等方法，先筛选出行业中常见的、为大众所熟知的剖宫产专研奶粉品牌，甄别出2022年中国剖宫产专研奶粉赛道中以销售量计排名前三的品牌；再通过案头调研和深度访谈，进一步对中国剖宫产专研奶粉赛道的整体销售规模进行匡算（2022年），对甄别出的行业领军品牌进行从高到低的排名和市占率的匡算，最终推导出了优博剖蓓舒“中国剖宫产专研奶粉首创者＆2022年中国剖宫产专研奶粉销量第一”的结论。

对于这一场足够权威、专业、全面、科学的市场调研，优博剖蓓舒“中国剖宫产专研奶粉首创者＆2022年中国剖宫产专研奶粉销量第一”两大认证的含金量毋庸置疑。而换一个角度来看，市场是品牌最好的试金石，优博剖蓓舒的强劲发展亦早在行业有口皆碑。在中国乳制品工业协会于年前举办的第二十八次年会暨2022中国（国际）乳业经济发展论坛上，优博剖蓓舒凭剖宫产专研配方，被授予“技术进步奖一等奖”荣誉称号，获得行业的高度肯定。

在奶粉圈走访市场、拜访渠道时，很多渠道都对优博剖蓓舒表示了极强的看好和信心，谈到这是一个定位非常清晰、产品非常突出、团队非常专业，又非常接地气、做实事、重视渠道赋能和利益的品牌。而当下，渠道极其需要这样的品牌，这也是近几年优博剖蓓舒增长迅速的重要原因，这是一场品牌与渠道同频共振的双向奔赴与双向助攻。

市场越难，优秀的品牌越凸显。务实笃行，行稳致远，优博剖蓓舒正以更强的产品品质、品牌引领、营销推广、渠道赋能以及市场管控，携手渠道合作伙伴共赢“剖宫产奶粉”更大发展机遇的新征程。

中国剖宫产专研奶粉首创者——优博剖蓓舒，正引领剖宫产奶粉破圈，也正在加速自身的破圈！成功的定位，莫过于此！