“代工越来越微利甚至不赚钱”，是我们在走访市场听到比较多的声音，无论是在婴童食品还是童装行业，行情大都如此。而对于部分中小工厂来说，情况更加严重。

2022年以来，服装上游原材料上涨、人工成本和物流运营费用的上升，都是导致一些童装工厂规模缩减、盈利难的主要原因之一。

作为纺织行业的上游，原油价格的波动更是牵着涤纶短纤等化纤原料价格的走势。去年因为原油等大宗商品价格上涨，导致棉纱、布料、丝等原材料的价格也开始上涨，童装工厂光采购这些原料就需要投入不少的成本，况且人工成本压力异常，企业为了生存，人工费用也不得不涨，一些工厂更是出现了用工荒。同时对于小厂来说，工人质量参差不齐、稳定性较差等因素，也会影响产品的生产节奏。在这样的成本压力下，即便是拿到优质客户的订单，但层层平摊下来利润已经很稀薄了。

其次，在与合作伙伴谈判过程中，中小规模的代工厂的话语权比较弱，没有太多议价能力，且容易被取代。相反，作为全球代工巨头申洲国际，在与优衣库共同研发功能性面料Airism，与 Nike 共同研发 Dri-Fit Knit、Tech Fleece 等运动面料和 Flyknit 针织鞋面，成功实现与主要客户的深度绑定，提升自身在品牌端的份额和议价能力。

除了研发实力之外，交期时长也有助于提升企业在行业中的竞争力。对于品牌方来说，每年的服装流行形象和款式均有变化，加上前期会投入大量的资金对新品进行推广，产品有很强的时效性、季节性。所以，品牌方对于产品开发周期和制造周期十分看重，对于代工企业能否快速且按时交付能力极为看重。

在各行各业，To B与To C的利润率肯定是不一样的，而往往To B的利润率一般都是低于自主品牌的。

在童装市场中，2022年，安奈儿童装业务毛利率为47.3%，森马的儿童服饰毛利率为 41.88%，其品牌毛利率均超40%。而申洲国际的毛利率为22.1%，星星服装的服装制造毛利率为25.98%，泰慕士儿童服装毛利润仅为18.47%。申洲国际核心客户包括耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马等品牌；星星服装是安踏、斐乐、迪卡侬、波司登等服装品牌的代工，泰慕士为迪卡侬、森马服饰、Quiksilver、Kappa、佐丹奴、全棉时代、安踏等服装品牌代工。总的来看，相较品牌较高毛利而言，制造加工的附加值最低。

随着大环境、人工成本上涨的影响，一些品牌将产能向东南亚和南亚地区转移，降低国际单边贸易主义带来的风险以及缩减生产成本。从种种表现来看，无论是内部环境还是外部环境的变化，服装代工行业集中趋势加剧，与之形成鲜明对比的是，中小型代工生存困境加剧，所面临的调整期与寒冬期似乎越发漫长。

那么，他们怎么破解这一窘境？在跟从业者交流的过程中，我们看到了这样几种变化：

第一，精简工厂的sku，把核心精力放在自己产出比最高的产品上，这样一来也能够缓解工厂端的库存压力；

第二，深度绑定投入产出比比较高的品牌商，比如像鸭鸭童装羽绒这种这两年通过抖音快速崛起的品牌，其背后的代工厂便与之有深度绑定关系，以鸭鸭羽绒服供应商浩宇为例，在面辅料有备料的情况下，交付时间甚至可以缩短到3天。

第三，发力自有品牌，这条路子在很多快消品行业都是共通的，但聚焦童装行业来说，压力也依旧不小，生产成品的变高，再加之流量匮乏背景下产品的营销运营推广成本也在上升，一通操作之后，真的变成了“面粉比面包贵”。