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童装店这几个经营不良的状态你是否中招?如何经营好童装店
行业编辑:Kim
2023年06月01日 17:12来源于:婴童品牌网
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你的童装店是否经营不顺利?这几个经营不良的状态,你看你占了几个?
先讲讲几个清盘库存的相关维度,第一个是库存时间超过18个月的库存,我们可以视为它是无法变现的垃圾。因为作为小店主的你,断码或者说是因为量少,其实是无法像品牌和二批一样直接踢给尾货的。

童装店这几个经营不良的状态你是否中招?如何经营好童装店

第二是库存的品类,就是我们会发现占比库存比较大比重的,反而是一些像马甲短裙这样小品类,因为这些小品类采购的时候其实是为了搭配而采购进来的,一旦偏了,它就会被整款整款的留下来。

第三个是库存的款。无可否认,这些单款肯定是因为像款式问题,或者说是版型问题,或者说是因为色彩的问题直接被留了下来,那所以作为库存清盘之后呢,我们首先要去看的是库存的整体的成本额是否超过了你年度销售的20%-30%,如果一旦超过20%-30%,可以视为你现在目前的经营是非常不良性的,因为你的现金流已经被整个库存撤走了,是毛利和费用的不平衡。

童装店这几个经营不良的状态你是否中招?如何经营好童装店

建议去复盘以下两个关键点,第一,你的租金有没有超过全年销售的5%-18%?第二,你的员工薪资有没有超出全年销售的15%-18%?这两项呢,基本是绝杀初小的知识盲区了。第三,是现金流管控的不良性和为不良性,首先第一个是营业额的用和超用,这些呢是大部分老板的不知觉的习惯。会因为清算不清晰,导致整个现金流很混乱,所以作为老板一定要有财务费用和支出的规划。第二个,是周期内采购额需要通过外部的借贷来做补充,一旦这个借贷的金额超出了50%,你会发现你的利润其实是会被借贷的财务费用吃掉,这就是为什么大部分的老板都不知道我的钱去哪了。

童装店这几个经营不良的状态你是否中招?如何经营好童装店

所以如果你在经营店铺一年的今天,你的整个店铺经营账务不清,你的营销和促销的打法不清晰,更可能你是通过线上线下导流的客资不是很理想的话,在这建议你要仔细思考一下,是继续边学习边成长,还是说这个时间点直接放弃。

以上图源来自暇步士童装 。

暇步士 )
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