蹭流量，走不长久

母婴行业最早兴起的时候，营养品特别流行“蹭”，蹭热点、蹭流量、蹭资源，市场上一旦有一个品类爆发，迅速有其他品牌不断跟进，收割一波韭菜后安然退场。

但是现在呢？

“这样的方式行不通了。”健启星母婴市场总监张瀚遥在第六届中国营养品大会上分享道，“现在的新宝妈已经发生了非常大的变化，消费者获取知识的渠道越来越多，文化素养和专业水平不断提升，如果还继续蹭热点，走不长久。”

健启星团队在营养品行业浸润十几年，感受最为深刻，当下的市场的关键词是“科研为王、服务至上、理念先行”，张瀚遥表示，“我们必须要回归到营养品的底层逻辑，以科研作为支撑和引领。”

而作为全新起盘的“少年品牌”，健启星的企业文化就是以科技和创新引领行业进步。“们愿意去科研、愿意去创新，也会一直顺应市场变化，彰显革新力量。”健启星从以革新品类和革新服务这两大核心，贯穿全年，服务合作伙伴。

革新品类

“十几年前，我们第一次创业做DHA时，很多人都对DHA不了解，而今天当所有人都把DHA定义为基础营养时，我们认为DHA革新的时候到了。”

健启星如何革新？

2022年7月28日，从海南博鳌论坛开始，智金方正式上市时，我们就将它定义成革新品类——第三代磷脂DHA。

“健启星团队拥有十几年的DHA品类操盘经验，从第一代的鱼油，到第二代现在大部分的藻油，无论哪种类型的DHA在体内都要转化成磷脂才能被吸收利用，而吸收率成为DHA板块当中非常难突破的点。于是，健启星就革新DHA品类，研发磷脂DHA从根本上解决吸收问题。”一年时间不到，健启星磷脂DHA已经成为母婴渠道的DHA大单品，这是健启星革新品类的力量彰显。

此外，健启星打造的大单品还有正固素，“这款产品添加了γ-氨基丁酸、水解蛋黄粉、维生素D、蘑菇粉等，是一个复配的真正能够帮助宝宝长高的产品。可以看出，健启星是持续用科研匠心革新长高品类。”

健启星坚定推行大单品策略，从超脑节到筑高成长节持续打造出大单品精品。“但其实很多品牌也在打造大单品，大家都很清楚，大单品的前提是有资格成为大单品，品牌方有能力让母婴店能够真正把这个大单品动销出去。如果光靠喊的话，不可能打造出大单品来。”

张瀚遥分享道：“所以，健启星的大单品原则是动销至上。”

动销来自哪里？来自健启星品牌方自上而下的服务，这就是健启星品牌的服务革新。

革新服务

健启星深度服务的起点，是源于对两个核心的坚定聚焦。

第一，聚焦母婴营养品。健启星团队十几年前创业开始，就一直做的是母婴营养品，“再出发时，我们面对很多选择，但依然坚定地把核心战略放在母婴营养品上。”

第二，聚焦母婴实体。健启星始终坚定精耕实体母婴，“我们所有的战术、内容营销、线上种草等，都是始终围绕实体母婴，这是我们擅长的点，也是健启星对实体母婴人的承诺——健启星始终精耕实体母婴。”

也是基于对母婴营养品和母婴实体渠道的深耕，健启星品牌对终端市场非常了解。张瀚遥分析道，目前终端市场存在两大问题：一是很多品牌都是“在上”的服务，赋能“雷声”很大，但是落到实体门店“雨点”很小，无法落地；二是深耕母婴渠道的品牌不会玩线上，或者不会做营销，一门心思地精耕在实体母婴当中，没有品牌力。

基于这两点，健启星革新服务，首先必须保证有强大的服务团队，其次联动整个团队，以自上而下的产品力、营销力、服务力更好地赋能母婴终端。

因此，健启星在全国的代理商比较少，专注组建和培养500多人的自有服务团队，组织架构缜密完善，无论是连锁还是单店活动，健启星都能通过帮扶达到巨大销量，“原因就是我们全国统一战略战术，能够保质保量地把活动细节落实到底，推动活动有目标、有步骤地顺利开展，达到理想效果。这也为大单品的打造提供有力的支撑点。”

健启星这种“重资产”式的服务模式，带来了什么效果呢？

积极参与超脑节、筑高成长节的门店不断增加，销量不断增加。其中，在超脑节做的拼拼乐活动，来自广东、山西、福建、江西的捷报传出，产品销量和销售额飙升。

对于健启星来说，革新力量将会始终贯穿企业文化当中。“未来，我们肯定会持续变革，并引领实体母婴门店变革，因为我们要面临的是新一代宝妈和宝宝，只有跟上这个时代的变化，才能守住我们挚爱的热土。”

革新的力量是不断持续的，革新力量也是不断出发的，革新力量更是不断突破的。2023年属于健启星的革新力量即将要到来了。

革新力量，不可估量！