今天教大家四步关于采购订货的流程，无论你是散货批发还是品牌加盟，都一定能帮助你在采货过程中理清思路。

老板去采购订货的时候，有没有考虑过整个订货的逻辑应该是什么样的？有没有一个清晰的路径帮助你去理清整个订货采购的思路呢？可能你没有思考清楚，或者说也从来没有思考过，那在这里跟大家讲一下大厂童装品牌都是怎么思考的。

首先你要有销售目标。举例，今年我要去采购夏装的时候，我要参考去年整个夏季的销售大概做了多少钱，那今年是否需要提升，或者说我有一些库存，那是候需要减少，这个销售目标需要确定下来。有了一个销售目标之后，我去除以平均的销售折扣，除以平均的一个售罄率，我就能得到整个夏季的采购目标。

有了夏季的整个采购目标之后，我先要去测算一下去年的整个小童和中童各占到了占比是多少。有了小童和中童的占比之后，就能测算出他们两个实际的采购订货额，那在他们的采购订货额里面，我再去拆分男女性别的占比，男女性别可以正常按照五五开。

如果说你是一个网红，相对比较设计师风格的品牌，或者说这样的店铺，那建议你女装适当放大一点，可以放到60%，男童放到40%，那性别确定好了之后，按照我讲的，把季节下的短袖T恤、卫衣、长裤、羽绒服这几个品类掐准了，那基本上在你整个季度里面的核心品类能产生的销售就会贡献率比较高，同时其他品类相对做一些辅助，那基本上这个采购相对来说就是比较完整也比较好的。

以上图源来自淘猫城堡。