婴童营养品线上表现如何？市场规模能达到多少？CR10占比多少？

在营养品大会上，天猫婴童奶粉食品用品负责人大掷在营养品数据方面做了细致的分享。

200亿市场规模，远没达到天花板

天猫婴童奶粉食品用品负责人大掷分享到：“从母婴的各个赛道来看，奶粉市场1500亿，纸尿裤500亿，零辅食在200亿，婴童营养品也在200亿左右，像大件的安全座椅、童车约100亿，奶瓶奶嘴60亿。”

在目前的形势下面，婴童营养品在规模上能达到200亿，并仍然保持强劲的增长市场，是比较难得的，而且从它的用户结构、供应链结构和利润结构，以及渠道品牌结构来看，我们觉得它是一个比较优质的市场。

大掷分享了一组数据：“婴童营养品市场，相较去年同比增长8%，从各渠道增速及结构占比来看，电商渠道整体占比40%，增速较快，其中，天猫平台保持20%的增速。天猫的增速确实比其他电商渠道的增速大很多，平台现在光婴童营养品的盘子都在40-50亿，每年还保持比较快速的增长。”

而在细分赛道上，益生菌占比25%，钙占比20%，DHA占比20%，单一维生素占比14%。增长最快的品类还是DHA，保持在30%以上的增速，钙铁锌20%。

从供给结构上看各大细分赛道，叶黄素，它的商品数量增长同比在90%，GMV保持200%的增长，接骨木莓，100%以上的增长，GMV在200%以上增长，酵母β葡聚糖400%的增长和1000%的增长。

那么各种成分的剂型增长趋势又是怎样的呢？我们以益生菌为例，小月龄的滴剂增长在38%，接近40%，中大童的片剂也是在50%多的增长，维生素、钙铁锌里面中大童的软糖片剂型类在60%以上的增长。

注重消费场景，礼盒市场增长50%

从用户量级来看，整个阿里母婴用户在2.6亿左右，营养品每年的买家数大约在900万。不同于奶粉，消费者在搜索时相比品牌会更倾向于品类及功效。比如说免疫力、护眼、护脑等。

2022年搜索热词Top增长榜，DHA、益生菌、儿童钙，这些是规模量级比较大的，同时它的搜索增长也比较高。叶黄素、海钙藻、肠道、液体钙、益生菌，这些搜索量级没那么大，但是它的飙升速度快。

在消费场景的变化上，我们发现，送礼的场景增长比较明显，以汤臣倍健的一款产品为例，礼盒整体市场是50%以上的增长，礼盒供给是50%的增长，礼盒GMV是200%以上的增长。可以看到，礼盒在客单价的增长也是普通的2倍以上，受到消费者的欢迎。

天猫生态环境打造，提升渗透空间

市场集中度上，CR10（前10）的品牌市占52%，跟去年比提升了4个百分点；CR20占68%，提升了6%，线上市场还在不断集中。

高速增长品牌，有合生元、天然博士、澳乐乳等。善存、钙尔奇、乐佳善优、爱乐维等新的玩家，在益生菌赛道走的也是比较好的。

大掷认为大家对于电商有种心态：“认为电商给我们的渠道、品牌行业的价值不够清晰，有很多人在早年间认为电商是在破坏价格品牌体系。”但是对于天猫，尤其是旗舰店的模式，则更善于帮助品牌在这里做生意，做品牌化的一些建设。

行业的市场教育在不断的完善，但是渗透率还远远不够。这就需要一个好的生态环境来辅助提升渗透空间。天猫是一个不错的选择。

它是一个渠道的同时，又是一个品牌运营的阵地。可以把更多的消费者数据、行为分析和优质案例提供给我们的品牌伙伴，能够更好地服务赛道的生意伙伴，以及万千的消费者。

作为平台方，在类目的拓展上，像叶黄素、接骨木莓、乳糖酶、酵母β葡聚糖等，非常欢迎这些成分产品的供给。

天猫也会帮助品牌做一些消费者教育的工作，尤其在品类营销上，会在每年的4月、7月、9月，举办三档品类的营销活动。加上618，双11，一年7场的S级大促上也会做非常多的消费者曝光和教育。

在未来，天猫希望有更多的伙伴跟我们一起，能够把整个生态、、整个市场，整个产业做得更大，把蛋糕做得更大。