母婴行业传统的开店模式关键首先是人口，这几年人口下滑的是负增长的，目前的话，2022年整体的人口大概出生率只有800万，全国一六年的时候还整体是翻100以上，所以说在母婴行业来说，所有的母婴行业要关一半，降下来的一半也很难熬下去，降价是是大部分企业都是在做的事。

这时候你会不会发现一个事情，就比如说你平时十块，结果有人卖八块，你卖七块，别人卖五块，结果大家都是比你的低，其实这些都是最不理智的。其实如果说你想在某一行业里面火两个概念，第一个要做高端，要做定制化的一些高端，其实这叫行业的一个起步。现在的年轻父母，他们哪怕自己的收入并不高，但是他们在小孩子这一块，几百块的奶瓶他都舍得花钱，这并不是靠降价。

细分你的人群跟领域，打通一些服务理念，比如说从月嫂的这个层面，不能单一的只卖母婴产品。自从月嫂的这些层面全面服务这个孩子，这也就是跟做任何行业它都是一样，你得把细分领域做下去。所以说这几年如果说你想做好母婴行业，第一个直接关门，不要想别的办法。第二个，产品升级，走高端化、定制化的路线，从他的出生开始，医院开始，月嫂陪护到他的用的奶粉，各方面做定制化需求，所以说只有这种样子，抓住精准的客户群体，不要靠价格的辨识，这是最不理智的。

以上图源来自加贝高。