“有着50年经验的老儿科主任都提倡买零辅食成品了，彻底解放妈妈，因为自制的辅食孩子不爱吃，妈妈做得累，孩子情绪也不高，何必相互为难。”

国家健康管理师及畅销书儿童长高补脑营养食谱的作者蒲敏老师在NBM展会现场分享到。

对于零辅食产品来讲，产品的使用人是婴幼儿，但是选择零辅食产品的人是宝妈。

在上一期《零辅食消费者分三大类，你在做哪一类宝妈的生意》的内容中提到宝妈作为决策人，在面对零辅食类产品时，可以细分为三类消费人群，并且，主要消费人群为务实经验人群，可以占到母婴消费群体的70%以上。

但是，这一代宝妈群体作为新一代的消费者，他们的购买渠道及方式也有点不太一样。

第一，影响最大且最直接的触媒方式就是亲朋好友的口碑推荐，同一个小区的宝妈们，在一起遛弯或是遛娃的时候，就会互相分享，“这个产品特别好，配料很干净”。“这款产品，我们家孩子很喜欢吃，口感很丰富”。这样的种草能力，比网红大V，育儿博主强多了，可能这句话刚说完，问一下，在哪买的，消费者就已经下单。

第二，妈妈群的推荐，在宝妈的群里基本上都是熟人，平时会分享一些养娃遇到的情况和问题，也会分享一些自用且值得信赖的产品好物。

第三，医生营养师的推荐，医生，是母婴消费者最信赖的人，再加上医生及营养师本身自带的光环。

第四，网上妈妈育儿达人的推荐，主要针对的Z时代的宝妈，这类宝妈是互联网的原住居民，获取知识方便，对待网络上的宝妈，能达到感同身受，对他们推荐的产品也比较认可。

第五，是母婴网站，母婴APP，这算是从孕期开始就已经准备好的APP，从怀孕到产后再到宝宝吃奶等，以场景化指引稳稳地黏住宝妈群体。

第六，线下母婴渠道（店面展会）推荐，门店采用俱乐部的形式，拉近了与宝妈们距离，达到产品良好口碑的传播。

当前的母婴消费者在购买零辅食产品前的触媒方式已经非常多样化，亲朋好友的口碑推荐及医生、营养师、育儿达人等KOL影响力更大。

对于当下的母婴渠道来讲，应以自身擅长方式来与母婴消费者做链接，如，打造专业的营养师IP、创建宝妈群，做好私域运营、组建宝妈俱乐部等方式来做好零辅食产品的延伸。