“我计划在营养品方面投入10万，也做好了赔两年钱的打算，但是在做营养品的第一年净收益10万。这更加坚定了我在营养品方面的决心。”甘肃贝婴健的创始人姚天立和记者讲述道。

01

在迷雾中选定道路

当初姚天立接触到营养品是因为源于自己的母亲。姚天立告诉记者说“2018年的营养品市场在人们的印象里鱼龙混杂，那时大家对营养品的认知还停留在“安利”，当时的营养品市场已经被搅得乌烟瘴气，消费者对于营养品的信任度也是不高。以至于后来大家认为营养品就是骗人的产品。

姚天立对营养品的态度在他母亲买了营养品之后，有了反转。他讲述道，“我母亲是很理性的人，但当时的她也买了很多营养品，还一直认为营养品很好，后来我开始逐渐发现，营养品这个赛道确实是一个新的方向。”

其次是姚天立也是看到现代人在蔬菜水果方面营养的缺失，觉得营养品赛道未来较为光明。

然后是国家对健康产业的大力支持，也是更加激发了姚天立对营养品赛道的信心。

02

粗中有细选品牌

“我就是想做第一，至少在我的区域要做到第一。因此我不可能选择随意的就接一个品。”姚天立他首先明确了自己是要长久做营养品赛道。因此在选择品牌方时，他首选的合作方一定要和自己志同道合，是真的用心做产品，且计划长期发展的品牌。

于是开始在选择合作的品牌方。姚天立会亲自前往厂家进行实地考察，亲眼看产品的生产情况，并且了解了公司薪资的情况等。

经过综合考量，他选择了奇鹤。

在营养品堆满了仓库的时候，怎么打开市场成了姚天立面临的最直接的问题。2018年的奶粉价盘还是比较稳的，当时的母婴门店认为自己还有的赚，没必要寻求转型。在撕市场突破口时，深耕母婴行业的姚天立，凭借与母婴门店10年的交情，对方选择无条件的相信他，“老姚，你做什么，我选什么品”这是姚天立长期合作的门店给到他的答复。再后来，姚天立采取了先单店再连锁的方式拓展市场。截止目前为止，已经与100多家门店达成商业合作。

03

靠情感牌不长久

姚天立深知情感不可能支撑生意的长久。如何激励门店去售卖营养品？成为了新的难点。

营养品卖不好是母婴门店主观的因素。

姚天立告诉记者：“作为一个成年人在远离学校多年后学习自然是一件困难的事情。有人喜欢学习，有人不喜欢学习这是一件很正常的事情。我们就组织爱学习的门店老板进行培训学习，他们在记笔记方面，都很认真，记的很详细。”

尽管笔记很详细，但有的门店依旧无法实现高盈利。

姚天立后来发现是门店老板不敢张嘴，于是采用逆向思维倒逼门店老板进行自主学习，主动询问顾客。让每个门店老板群里发自己每个月的销售业绩。

门店老板们逐渐明白，不是营养品卖不好，是自己卖不好，从而开始思考对方为什么可以卖好营养品。门店老板慢慢地开始自己逼着自己张嘴去问顾客有怎样的需求，自己再提供对应的解决办法。就这样两万元店，三万元店，甚至更多的门店涌现出来。

市场就这样一步步拓展开来。但姚天立并未满足，开始跨城市，跨省份进行拓展新的母婴门店。

成功的方法可以复制的，但依旧会出现新的难点。

跨城市，跨省的代理都会出现的问题就是链接较弱，于是姚天立采用刷脸熟的方式加强与门店之间的联系。但在拓新的道路上，始终要分清楚核心门店和次要门店，姚天立在最后笑着和记者讲述着“这就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里的道理。”

姚天立利用敏锐的眼光，敢冲敢干的性格，以及富含逻辑性的思维打开了四个城市的营养品市场。这四个城市分别是甘肃省的兰州市，武威市，白银市，宁夏省的银川市。

姚天立告诉记者，所有代理商都会考虑投资比这件事，但当其他代理觉得西北地域广阔，性价比不高时，这对于自己来讲反而是一个商机。如今，事实证明姚天立的选择确实是正确的。截止目前为止，他的销售额已经达到600万，超额完成了全年任务量。