全家营养的口号喊了很多年了，真正做好的门店不多，而且大多是以中老年奶粉为主，没有细分到全家每个人的健康需求，没有做到真正的全家营养与健康管理。

作为华南市场的健康管理门店，李明（化名）对此亦感同身受。

李明是6年前开始转型做健康管理门店的，医科出身的他对营养学有天然的敏感，在经过半年的学习和钻研之后，基本可以帮助顾客解决常见的问题。由此，业绩也一直是当地非常不错的门店代表，也是当地主要代理商的重点客户。

前两年在当地门店都还在深陷奶粉价格战的时候，李明率先开启了健康管理门店之路，取得了先发优势，也成为当地很多门店争相模仿和学习的对象。

“只是，当时大家转型的动力没有那么迫切，都是小大小闹，几乎没有影响到门店的生意。”而李明近两年开始感觉到了压力，口罩后当地很多门店都在转型，积极参加品牌的各种培训，提升自身的专业度，虽然这对李明的门店“也没有构成什么影响”，但是李明清醒地认识到，继续转型迫在眉睫。

全家营养是李明的重要转型方向，“具备了婴幼儿营养方面的专业知识，转型全家营养，做全家健康管理非常轻松，很多营养原理都是相通的，成人有体感认知和反馈，服务起来也相对更加轻松。”

但就是在如此“简单”的情况下，面对全家健康管理，李明仍然有很多困扰，“我们一直是摸着石头过河，到底哪些全家营养品类适合门店，如何与药店差异化等这些问题都需要思考。”还没有找到独特的切入点是其一难题。

其二难题就是供应链，“感觉供应链跟不上，选不到好的产品。”

今年5月底，李明去了NBM中童孕婴童展，他发现，“其实品牌商都开始在布局全家营养产品线了，但是这些信息和讯号并没有很好地传递到门店。”

“卡在了经销商。”

李明说，不可否认当地的经销商都非常出色，但是优势都在奶粉、营养品等传统品类，对于新兴品类的意识或者选品都没有跟上，至少在全家营养方面没有跟上，“一方面，这个版块没有先发者，都是摸着石头过河，大家不知道水深水浅；另一方面，经销商也会考虑现实因素，目前市场上很少有门店能够做好这个版块，能够帮经销商出货的门店更少，所以很难……”

目前李明只能是选择主动接洽品牌商，如果有愿意布局全家营养的品牌，李明会主动“反向”推荐经销商合作，“没有经销商合作的时候，李明就会选择首先和品牌合作着，摸索着前进。”

全家营养目前是处于萌芽的状态，需要李明这样有先发意识的力量来带动，就像多年前，有一批精品店、健康管理门店先行者，朝着自己的方向发展，如今带动了市场发展热潮一样。趋势就在眼前。