在母婴行业，婴配粉长期以来都是“扛把子”的存在。但随着人口红利消失叠加利润空间愈窄，让婴配粉在实体渠道的品类热度一直在下降。那么渠道商们该不该舍弃婴配粉品类？他们还能赚到婴配粉的钱吗？

对于这些问题，老牌乳企圣元国际旗下优博盖诺安事业部总经理聂俊，带来自己的答案：控货控价才是婴配粉的渠道竞争力。
以下为演讲提炼：

01

目前整个行业经历了三座大山：出生率低、窜货乱价、毛利率太低。但是在去年整个行业比较差的情况下，我们公司获得了30%的增长，今年上半年也获得了非常好的发展。

02

圣元国际董事长张亮说过两句话让我印象深刻：第一，婴儿产品是孩子的粮食，我们必须要把它做好，所以圣元整合全球最好的资源，力求把婴配粉生产好；第二，商业的本质就是做好“三控”，即控货、控店、控价。只要品牌商有好的产品，再把这三控真正的落实下去，就会有成长。

03

作为品牌方代表，我呼吁渠道商们要赚我们合理的利润，回归到商业的本质。

04

在婴配粉如何选品上，第一选成立时间比较长的，因为只有经过风雨打磨，这个品牌才能在市场发展的更好；第二选品牌有服务的，因为如果只有简单的经销没有服务，这样对于门店没有帮助；第三选控货能力强的！

05

为了让每个门店赚到钱，我们品牌只做母婴实体店，也只深度服务于母婴店。既不做线上的销售，包括现在的京东、淘宝等平台，我们都没有开设店铺，也不做大的卖场。