“铁剂”新增量

“增量”是近来全行业都在追逐的焦点，尤其是在母婴行业，大家公认新生人口数量影响深远，奶粉等品类变成存量甚至减量品类，一些新兴品类如营养品、特配粉、零食等成为新增量品类，为行业带来全新增长。

而仔细分析营养品、特配粉、零食这三大“增量”代表品类，你会发现，增量的来源及持续增长主要基于两点：一是提高原有市场效率；二是创造开拓新市场空间。

比如特配粉和零食，对于相当比例的母婴店来说，这是全新开辟的板块，面向存量顾客做增量深挖，特配粉是基于特殊用户的深度专业需求，而零食是基于会员消费周期拉长衍生的新需求。

再比如营养品，就是两者的结合，一方面，基础营养品类的市场基本面在扩大，母婴店原有营养细分品类渗透率提高；另一方面，不断有新的消费需求迭代，催生更多新品、新剂型，进而带来新市场增量。

这也是深耕营养品领域专业品牌——童年故事带动终端门店生意增长的两个核心思路。8月1日，童年故事携手合作伙伴一同开展了“助力中国健康，全民补铁大行动”，就是践行增量思路的体现。

从活动本身的目的和形式看，童年故事开展“全民补铁大行动”就是希望通过陪跑服务，携手合作，为门店抓取更多的流量，以特权礼包的形式，让顾客在线付款，裂变奖励伙伴，实现激活老客、裂变营销。

值得注意的是，童年故事在众多钙、铁、锌等基础品类中，选取的是补铁产品，有两层深意。

第一，相较于其他基础品，补铁类产品在母婴人群的渗透率比较低，还有市场空间待挖掘。而且很多消费者因为口感不好等原因，无法坚持长期补充铁剂。童年故事从“铁”入手开展适配性活动，有助于提升补铁产品的市场基础。

第二，相较于婴幼儿市场，需要补铁的人群广泛，以缺铁性贫血为代表的症状在各个年龄阶段都有可能发生，但是主要集中在儿童和女性。据有关研究表明，儿童尤其是两岁以下的婴幼儿患缺铁性贫血比例更高，可高达30%以上，严重影响到患儿的生活质量。此外，女性尤其是宝妈，是缺铁性贫血的高发人群。

而这两类人群正是母婴店延长消费周期的核心人群，也是母婴店开拓全家化的重要关口，儿童是对婴幼儿消费群体的自然延伸，宝妈是家庭的消费核心决策者，俘获宝妈的认知就很容易打开全家营养的“大门”。

同时，在挖潜顾客的基础上，童年故事还洞察消费者的痛点、痒点，开辟了全新的产品线和新玩法。

补铁类产品一直被“诟病”的就是口感，传统铁剂的铁锈味让很多消费者不适。加上，新生代宝妈登场，她们对产品有更多期待和诉求，比如天然健康、方便喂养、吸收率高等，针对此，童年故事打造了“铁滴剂+铁泡腾片”两大单品矩阵，拓宽了铁剂产品的形态，开拓了补铁产品的新市场空间。

两大补铁单品都是0蔗糖、0色素添加，天然健康，同时滴管式产品喂养摄入量更精准，铁泡腾片方便携带，自溶式喂养，宝宝不抗拒，高含铁量满足补铁人群每日所需，同时小分子更好吸收，减轻肠道吸收负担。其中，铁泡腾片还获得蓝帽认证，产品安全放心。

“补铁”新价值

童年故事创新补铁产品给门店带来了挖掘新增量的可能，而在实际操作中，门店是否真正获得增量提升，要看执行力，以及品牌组织活动的初心。

当下活动效果差，无法给门店带来增量就是因为很多活动“虎头蛇尾”，执行层层打折，很难落地，其次主要原因是活动的初衷是为了快速收割，简单粗暴满减打折，三至五天卖完换品，这种方式非常“伤客”。

童年故事“全民补铁大行动”从8月1日开启，到8月18日接近尾声，持续近20天，但是在整个活动中，前面十几天都是用来“蓄力”的，真正的活动高潮是在8月16日至18日，前期精准影响的顾客使用优惠券抢价值818元品牌惊喜礼。

在整个过程中，童年故事全程陪跑，依托专业的团队和高吸的数字工具，为活动提供细致服务，保证活动有效落地。童年故事还会为终端匹配丰富的培训资源，科学科普补铁知识，提升消费者对补铁的系统认知，让补铁成为持续有效的消费习惯，而不是“冲动消费”。

同时，童年故事还投入大笔费用奖励裂变，不断壮大会员蓄水池，顾客可以通过专属链接报名，系统自动奖励“专业传播者”。这是典型的熟人裂变营销，降低信任门槛，提高转化率，同时也为门店筛选出优质匹配的精准顾客。

而衡量“增量”活动的价值，不仅要看当期受益，更要看长远的价值影响，这也就是品牌的初心和使命所在。

童年故事的品牌初心是“努力让每位遇到我们的人都是幸运的”，多年来童年故事也不断开展公益活动等，就是希望通过企业的绵薄之力，助推营养健康事业。

今年的8月18日，是第六个“中国贫血日”。国家卫健委医药卫生科技发展研究中心联合白求恩公益基金会、中华医学会中华医学杂志及中华医学会各学科分会权威专家设立“中国贫血日”，是为了改善中国贫血管理现状，提升全社会对于贫血疾病的重视，提高贫血相关疾病的规范诊疗意识，重视贫血疾病的防治筛查，规范临床合理用血，缓解医疗资源紧张的状况。

选在这个节点开启“全民补铁大行动”，也是童年故事葆有初心使命，尽显责任担当的表现。

童年故事深知，补铁科普任重而道远，在推动补铁教育的过程中，企业的力量无比重要，必须用最接地气、最长久、最慢的方式进行，不能急于求成，且产品、玩法要与时俱进，真正走进新生代宝妈的心中。

毕竟，助力中国健康，且关乎下一代的事情，“快”不得。