1.奶粉整体大盘在萎缩，可能普遍市场份额在下降，但是我们在抢更大市场份额，我们在市场上比较坚挺还是因为自身比较健康。

2.消费下行这件事可能在其他品类存在，但在奶粉品类上不是，消费者还是想为宝宝买好的产品。

3.产品还是要做到两个力，一是品牌力，二是渠道力。品牌力是消费者愿意喜欢你，渠道力就是渠道愿意推你，因为消费者喜欢的东西是新鲜的以及每年的消费者都是新的，所以品牌要输出持续的品牌力。渠道力就是自己的定力，看到价盘不好了，敢不敢及时调整自己的健康度，完不成当月或当季的业绩，从而换取下一季度或下一年的生意健康度。

4.要想提升奶粉品类的整体健康度，一是要把心思花费到消费者身上，二是把心思花到你的合作伙伴或者渠道上，看看是不是可以让他们赚到合理利润。

5.我们对奶粉品类的消费力下降感知不太明显，一是对出生率本身就有预判，二是我们不压货，既不压渠道的货也不压消费者的货。

6.我们内部来看，如果不出特别大的意外，出生率可能到2030年也不会提高多少。

7.未来的出路从政策来看，新国标的出台已经过滤掉了几百个品牌了，整体来看竞争已经相对减少；从人口结构来看，14亿的人口数量不会变，可以利用现有产能去服务其他人群，诸如成人奶粉、老年奶粉或者家庭营养类产品。