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母婴店增长困局如何破?中国玩协G50圆桌会提供新思路
行业编辑:林夕
2023年10月12日 09:58来源于:玩具前沿
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过去几年,母婴店凭借奶粉、纸尿裤等刚需标品曾一度收获业绩利润高增长,但伴随着市场环境的恶化以及消费人群的焕新,母婴店深陷增长困局。

一方面,受出生人口下滑、进店率下降、外加一件代发窜货乱价等多重因素影响,母婴店的存量生意难维系,增量生意难挖掘,想要长期经营变得难上加难。另一方面,消费者越来越理性,既追求品质又追求性价比,同时还期待得到更专业的服务和更好的消费体验。

母婴店增长困局如何破?中国玩协G50圆桌会提供新思路

上述的变化无疑愈发考验母婴门店在差异化供应链打造、选品优化、门店精细化运营、团队专业化提升等方面的综合实力。

因而,在困境中探寻出路成为母婴从业者的共识。在母婴行业观察团队走访线下市场时,我们会看到,为了增强用户黏性、拯救进店率低等问题,不少母婴店开始转变经营思路,从考虑“我要卖什么”转变为思考“消费者想要买什么”,例如,从过去固守0-3岁的消费人群拓展至3岁+中大童消费群体,乃至成人消费群体,为门店寻找新增盈利的品类机会。

母婴店增长困局如何破?中国玩协G50圆桌会提供新思路

母婴店增长困局如何破?中国玩协G50圆桌会提供新思路

聚焦母婴店的品类优化,现阶段已经有不少门店将玩具这一非标品视为引流利器,诸如积木、毛绒玩具、潮玩等细分品类深受到店年轻父母的喜爱和追捧;同样的,在婴童大件产品的销售上,目前来看,儿童推车、安全座椅、宝宝餐桌餐椅、婴童床等需求愈发凸显,母婴门店在陈列展示上,也愈发重视消费者的观感和体验,如设立产品专区,让消费者自由选择。此外,除产品结构的优化,联名IP也开始持续赋予门店流量价值,进一步增强消费者的购买意愿,为门店新一波破局增长贡献力量。

母婴店增长困局如何破?中国玩协G50圆桌会提供新思路

母婴店增长困局如何破?中国玩协G50圆桌会提供新思路

在行业内卷外熬下,已有一部分从业者率先变革以寻求破局,拉长时间来看,母婴店究竟该如何化当下危机为未来机遇实现新增长?

2023年10月16日,母婴行业观察联合中国玩具和婴童用品协会举办【出路——母婴店破局G50圆桌会议】将在上海浦东嘉里酒店开展,届时,20家国内外知名婴童用品玩具头部品牌以及30家头部母婴连锁渠道高层将齐聚一堂,共同探讨“如何拓展母婴店消费者需求”、“如何延长母婴店消费者生命周期”、“如何打造母婴店消费新场景,丰富消费新体验”等议题展开深入探讨,助力零售商、品牌方拨开云雾,看清行业发展脉搏,找到新出路,共探新增长。

这不仅是一场前瞻思想的碰撞,更有可落地实施的具体方案,来现场,与一线行业大咖共探行业未来。

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