11月13日，光明乳业举办了2023年第三季度业绩说明会。公司党委书记、董事长黄黎明，党委副书记、董事、总经理贲敏，独立董事高丽，财务总监刘瑞兵，董事会秘书沈小燕等与投资者进行了在线交流。

以下是互动交流的主要内容：

问：光明乳业分产品中“其他产品”包含的业务是什么？前三季度增长来源是什么？

董事会秘书沈小燕：“其他产品”主要包括：益民的冷饮和速冻产品，牛奶棚的烘焙产品，随心订APP平台出售的第三方产品及非食品类的商品。其他产品增长主要是益民冷饮产品及随心订第三方产品同比增长。

问：四季度是否还会亏损？

党委书记、董事长黄黎明：四季度业绩请以公司披露公告为准。四季度公司将从产业链各板块出发，推进高质量发展。

牧业端：聚焦“牧场经营、种养循环、育种引领”三大重心开展工作。

生产端：坚持“成本、奶源、产能”三个优化工作。

渠道端：持续推进重点商超系统网点覆盖率提升目标。

市场端：聚焦重点媒介、重点品牌和产品持续突破强化，进一步加强线下渠道与线上传播整合。

海外端：新莱特未来仍将聚焦营养品核心主业，大力发展中标婴配粉业务。

问：现在经销商数量稍微增加了一些，光明乳业的经销政策是什么？

党委书记、董事长黄黎明：截至2023年三季度，上海地区经销商数量为466个，增加10个；外地经销商数量为3716个，增加113个。公司将通过加强经销商服务和管理，赋能经销商，提升经销商数量和质量，进一步推动渠道拓展和下沉。

问：光明乳业今年高端鲜奶、高端酸奶的市场表现如何？

董事会秘书沈小燕：2023年前三季度，公司液态奶实现营业收入122.23亿元，同比上涨1.04%。公司将持续完善高端新鲜产品的全国化战略布局，不断优化工艺，创新升级产品，提升品牌影响力，赋予光明高端产品更多新鲜活力和市场竞争力。

问：光明乳业已在华东、华中建立了中心工厂，是否会在华南、华北、西北、西南等地建立中心工厂？

党委书记、董事长黄黎明：光明乳业除建有华东、华中中心工厂外，还在北京、天津、广东广州、山东德州、江苏盐城、四川成都、青海西宁、黑龙江齐齐哈尔等地建有工厂。

问：光明乳业的冰淇淋业务具体情况如何？

党委副书记、董事、总经理贲敏：自2018年光明乳业收购益民一厂以来，冷饮板块保持快速增长。光明冷饮在产品、渠道和品牌营销上创新不断，表现亮眼。“一城一物”产品战略，龙井茶风味、仙居杨梅风味、一品咖啡等新品上市后广受好评。2023年上半年推出了光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍风味、光明橙汁棒冰、光明×大白兔脆筒冰淇淋等新品。未来在产品和营销上将继续深挖品牌故事，不断推陈出新，聚焦重点区域重点渠道，做深做透。