“整体来说，目前母婴店中营养品增长还是比较缓慢的”。婴丰商贸总经理陈森在2023动销中国·广东峰会谈起母婴营养品所面临的困境以及未来出路。

多一点耐心 破增速放缓困局

营养品领域一向作为多数厂商集中看好的领域，但目前线下门店购买力增速放缓，有两方面原因：

一方面，营养品入行门槛高，每年营养品厂商都倾注大量人力、物力、财力对母婴门店进行培训，但门店端接收能力有限，无法真正将知识消化吸收，并将知识转化输出给目标客户，实际吸收转化率极低。

“我们前不久做的线下培训，从早上9点到下午5点，门店人员理解了多少，其实是很大的一个问号。”陈森说道。

另一方面，营养品上游产能较大，竞争逐渐激烈，很多营养品出现高开低走的情况，品牌商和代理商都迫切希望看到成效，不断提高任务目标，导致一些服务商为完成任务，压低价格，这对渠道商和服务商来说是很不愿意看到的。

因此，对厂家和服务商来说，一定要给予门店端一些时间与耐心，慢慢引导培训，合理规划任务目标，给予门店一定的成长空间。

过敏赛道或将成为营养品新动力

面对营养品价格高开低走的情况，过敏赛道稳住价格，呈持续增长态势，或将成为营养品领域的一匹黑马。

根据公开数据显示，2022年中国儿童防敏零售市场突破600亿元，过去五年复合增速达30%，未来增长仍旧强劲，预计2025年突破1000亿元。因此儿童过敏赛道也成为近年来母婴行业关注的焦点。

但即使是强劲赛道在营养品领域保持稳步增长态势，同样需要突破以下两点：

第一，做到有效果的、落地化的培训。企业在培训门店店员过程中要注意讲师与培训店员的互动和体验感、参与感，确保店员的培训效果。同时一次培训完成也不代表培训就结束了，及时反馈和跟进，是否能将培训内容转化输出给潜在用户也是培训内容最重要的一环。

第二，“一个赛道要想持续发展，稳住价盘尤为重要”。稳固价盘，也是未来母婴营养品稳步增长仍旧突破的一点。稳住价盘一方面让渠道商和代理商更有信心经营产品，另一方面有利于消费者更好建立起对品牌的认知。企业应该肩负起稳固价盘的责任，自觉抵制市场窜货和乱价的现象，保护代理商和渠道商的利润，增加人们对品牌认知。

亢敏君作为过敏赛道热门品牌，肩负起了稳固产品价盘的作用，坚持一个盘同一个价，一方面不仅加强了人们对过敏品牌的认知，另一方面也增加了渠道商和代理商继续经营的信心。

因此，营养品作为婴儿食品最重要的品类之一，仍旧有很大的发展空间，企业只要找准赛道持续发力，多给予门店一些耐心和指导，稳住价盘，坚持同一个盘同一个价，规范产品市场价格，共同促进营养品规范化发展，可持续性增长。
“比如我们跟亢敏君合作半年到现在，现在深圳市场的销量超过百万”。婴丰商贸总经理陈森说道。