12月12日晚，贝因美创始人、首席科学家谢宏惊喜亮相“贝因美官网宠粉直播间”，科普营养知识、解密全家免疫力，吸引了众多消费者的广泛关注。
伴随着谢宏的讲解，贝因美近期推出的重磅新品——贝因美免疫球蛋白营养奶粉也激发了直播间观众的消费热情，纷纷下单抢购。
那么，贝因美这款BOSS力推的产品，到底有什么过人之处呢？在奶粉市场白热化的厮杀中，贝因美又准备好了哪些“杀手锏”？
产品为王
打造全家营养“三好奶粉”新标杆
无论在什么样的市场环境中，“产品为王”的核心逻辑都不会改变。尤其是在当前奶粉市场的超级“内卷”下，如何精准击中目标消费群体的需要、打造更具差异化竞争优势的产品力，是品牌制胜市场的关键。
那么，当前的消费者，更关注什么呢？答案就是——免疫力。据今年5月发布的《国民免疫力与营养健康现状调查》报告，过去一年里，超过九成国民更加关注营养健康问题，近八成国民有为增强免疫力而加强营养补充的行为。
免疫力是人体自身的一个多维度、多因素、立体的防御性网络，是人体识别和消灭外来侵入的任何异物（病毒、细菌等），处理衰老、损伤、死亡、变性的自身细胞以及识别和处理体内突变细胞和病毒感染细胞的能力，也是人类抵抗并战胜各种疾病的有力盾牌。但是，一些外部环境的变化以及长期不健康的生活方式，都会对免疫力造成伤害，进而出现抵抗力下降、精力不足、过敏反应等不良症状甚至引发免疫疾病等。
基于国民对免疫健康需求的洞察，国产奶粉龙头——贝因美推出了一款免疫球蛋白营养奶粉新品。该产品配方亮点十分突出：每罐含2856mg免疫球蛋白（是牛常乳的50倍），含有5种天然免疫因子、7种生长因子；专业特殊膳食用途食品原料，获专利蛋白质分离技术、专利治疗胃肠疾病、专利广谱临床治疗组合物和应用方法四项专利，临床验证安全、有效；每100g含1100mg钙、25.5g蛋白质（其中乳蛋白含量4.3g），有益肌体健康；特别添加乳糖酶和膳食纤维，促进消化吸收，即使是乳糖不耐受人群也可以安心饮用。
在阐述为何打造这样一款产品时，谢宏表示，生命在意营养，营养干预正当时。他认为，营养是一个动词，人体就是通过对各类营养素的有效摄取、利用，来完成这个动态的过程。其中任何一个环节出现问题，新陈代谢就会出问题，人的身体机能就会出问题，进而影响健康。
因此，我们首先要遵循“均衡营养”的原则，也就是身体需要摄入各类营养素的总量要与自身消化、吸收、代谢和排泄的能力匹配均衡，各营养素之间也要保持平衡；其次再进一步做到“精确营养”，避免出现营养失衡、营养过剩和营养不当的情况。
于普通消费者而言，贝因美免疫球蛋白营养奶粉担任的就是“均衡营养”的角色，是更适合全家营养的“三好奶粉”——好营养、好消化、好吸收，以食补的方式，助力每一个家庭成员构筑起更强大的免疫防线。
事实上，一直以“育儿专家，亲子顾问”形象示人的贝因美，已经建立了包括孕产、婴配粉、宝宝辅零食、营养品、成人粉等在内的全家营养体系，覆盖全生命周期营养需求。此次上市的贝因美免疫球蛋白营养奶粉，更是贝因美全家营养战略引领下的重磅之作，有望成为品类市场的新标杆。
渠道制胜
拓展新零售实现全家营养一站购
在坚定实施“做强主营品类，开拓细分市场”产品战略的同时，深耕亲子市场31年的贝因美，也早就预测到了市场的趋势变革，一方面积极推进“新国标”注册、不断开发满足不同市场需求的产品，另一方面也加速实施渠道改革，目前已基本形成线上线下融合的新零售业务模式，让消费者实现了全家营养一站购。
早在2019年，贝因美就正式向市场披露了首份亲子消费蓝图，以新零售为旗帜全面布局母婴生态圈，并率先建设国内奶粉区块链溯源平台，打造数据中台。五年来，贝因美持续升级数智化新零售平台，通过线下门店与线上电商平台合作，建立立体化、多层次的销售渠道，实现了有效的资源整合与渠道端的均衡发展，已辐射数万个零售终端。
在数字化营销管理层面，公司通过运用物联网数据采集工具、云服务、微信、地图和大数据技术，构建门店生意云平台；并通过智能精准营销数据赋能，实现对销售导购、门店的个性化产品、客户、促销、销售策略指导，有效提升了门店和导购的销售和售后服务水平。
同时，贝因美还借力网红经济、数字经济等模式，推进全域营销场景铺设，实现了消费者在公司平台体系内的互动闭环。
这些渠道方面的建设卓有成效。数据显示，2023年上半年，除传统经销商渠道以外，贝因美重点开拓的包销商、电商渠道、直供客户的收入占比分别为19.32%、19.06%、16.90%，其中电子商务渠道同比增长了18.87%。
在11月底举办的“2023中国乳业新势力发展论坛”上，贝因美更是凭借在产品和渠道上的“双轮驱动”，成功斩获“2023中国乳业新势力·年度突破企业”大奖。
2023年已经接近尾声，回顾这一年来，我国乳制品市场面临了诸多挑战，内需不足、外需放缓，销售复苏缓慢……在这样的背景下，正是像贝因美这样积极求新求变的企业，通过在产品、渠道等方面的不断变革探索，为行业恢复增长注入了新的动能。新乳业也期待，未来贝因美能够为广大消费者打造更多全家营养的好产品，为提升国民体质、实现“健康中国”助力！
