2023年9月9日，宜品蓓康僖第五届纯羊奶粉节在西双版纳盛大举办。

“纯心与共，蓓感荣耀”，本届纯羊盛宴，宜品蓓康僖品牌形象代言人佟大为、宜品小羊品牌代言人刘敏涛来到现场倾情助力，来自宜品蓓康僖五湖四海的深度合作伙伴，包括孩子王、小飞象、孕婴世界、绿臣贸易、妈仔谷、健瑞儿、美儿宝贝、企鹅宝贝、广东123、广西和信诚、达州孕婴计划、浙江翌鸿、广西多爱…500+母婴行业创始人、总经理、高层领导人纷纷出席，盛况空前。宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星在开场致辞中表示：“这一届纯羊奶粉节，是我们规模最大的一次。”奶粉圈&奶粉智库连续多年受邀参加纯羊奶粉节，再次见证了宜品蓓康僖的“软实力”和“硬实力”！

宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星在第五届99纯羊奶粉节开幕致辞中分享道：今年纯羊奶粉节是第五届了，正好赶上口罩放开，大家可以自由活动相聚，五年来宜品蓓康僖似乎没有开过客户大会，也想借此机会邀请大家一起短暂放松。接下来面向新周期、新五年，宜品蓓康僖也做了全新升级，希望同合作伙伴一起共同攫取羊奶增量。

而这，只是宜品蓓康僖发展路上坚守长期主义的一个“缩影”。纯羊奶粉节已举办至第五届，宜品蓓康僖再一次向行业演绎了什么叫做长期主义！用历史的眼光看宜品蓓康僖，其身上有着一种近乎执拗的、不服输的、必胜的拼搏精神和长期主义精神。不干则已，要干就干最好，要干就干到底。

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要干就干到底：做强羊奶粉的雄心
消费者永远都在追求更好、更适合的奶粉。奶粉圈&奶粉智库曾在2018年、2021年、2023年等对消费者开展羊奶粉调研，消费者对羊奶粉的诉求始终如一，“羊奶小分子、易吸收、低致敏”是消费者选择羊奶粉品类最核心的原因。而面临“二注”后的羊奶粉市场，什么样的产品才算得上差异化？

宜品乳业董事长牟善波在99纯羊奶粉节现场分享到：“只添加微量元素、只增加营养素，这样的产品你能做，别人也能做，没有壁垒。没有壁垒的产品价格守不住。我们宜品做的羊奶粉，一定是有产业壁垒的，专注于资源稀缺性细分品类的产品。”据了解，依托宜品乳业独有的产业链优势，强大的脱盐羊乳清资源，宜品纯羊婴配粉系列奶粉刷新了目前羊乳基婴配粉羊乳清蛋白占比新高度，羊乳清蛋白占比最高达到80%，缔造竞品难以攀越的高峰。

牟善波董事长还分享到，在宜品主品牌和纯羊公主加持下，宜品蓓康僖纯羊奶粉始终是宜品乳业的超级大单品。同时以三大措施保障品牌长远发展：一、做好渠道保护、重点门店保护；二、推出更多有竞争力的产品，提高对渠道的吸引力；三、宜品蓓康僖团队做好专业的营销服务！

不得不感叹，做产品，日久方见匠心！无论是2016年宜品蓓康僖坚定走“纯羊”路线，还是新纯羊时代宜品蓓康僖缔造“高乳清蛋白羊奶粉”，这都是上游产业链发展壮大带来的底气。

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要做就做最强：维护市场正常秩序的决心
早在2018年，《奶粉圈》就做了一个报道，叫“蓓康僖，一个纯羊品类黑马！”2019年，我们发现用“黑马”，已经追不上宜品蓓康僖的发展速度了。因为宜品蓓康僖的每一步都在昭示着，其不满足于做一匹“黑马”，不甘心只做一个平凡的品牌。基因里流淌着不服输的血液，给宜品蓓康僖注入永无止境的向上之力。

深入市场末梢的宜品蓓康僖，清晰地认识到市场格局将会对企业和渠道产生的深远影响。宜品蓓康僖常务副总欧阳辉以“价值创新、渠道赋利”为题，分享了新5年，宜品蓓康僖如何从激进到精进：“前5年，我们一直以时间换空间，讲究的是速度。下一个5年，我们要从激进到精进，以深度+宽度守护渠道的利益。”

在产品上，宜品蓓康僖将“从纯羊到全羊”，通过组建宜品蓓康僖、全家营养、俱乐部产品最佳拍档，保障母婴渠道持续的增长；在内码模式方面，宜品蓓康僖将把内码简单化，取消门店捆绑，更多重心放在用户、新客开发上；在团队方面，宜品蓓康僖将从内部发展做起，持续打造精兵强将；在渠道赋能上，宜品蓓康僖将坚守动销为王，通过持续的活动推广、集中爆破营、品牌IP活动造势，帮助老板更好去卖货；而对于渠道最关心的控货控价，宜品蓓康僖秉持对守护市场秩序零容忍的态度，将通过工具管控+体系管控+管理机制，保障渠道利益。

欧阳辉总还在现场表示：“以前我们做渠道型品牌，更多是借势。现在宜品蓓康僖会汇聚整个集团的力量抢占用户的心智，让大家提起羊奶粉就想到宜品蓓康僖。”

“与渠道共存亡，与强者享利益。”宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰在现场分享了纯羊俱乐部的战略规划，纯羊俱乐部将本着渠道核心品类，贡献核心利润的营销目标，删繁就简，聚焦动销，并从品牌推动、团队建设等方面投入，保障纯羊俱乐部走得更远。

而作为宜品蓓康僖保护重点门店、重点渠道利益的杀手锏，在本届纯羊奶粉节上，宜品蓓康僖宣布“宜品小羊俱乐部”正式成立，在宜品小羊基础上，纯羊俱乐部还将新增启耀羊奶粉。

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要做就做最精：做透“渠道”的恒心
为更好推动羊奶粉行业发展壮大、维护行业的发展秩序，共同为羊奶粉行业发声，本届纯羊奶粉节，宜品蓓康僖特设置了“共饮一江水 命运共同体”的圆桌论坛，在奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊的主持下，中童传媒创始人罗文杲、宜品乳业集团副董事长兼爱尼可总经理刘国民、小飞象总经理冯红卫、广东绿臣总经理沈志强、广西美儿宝贝总服务生吴德棠分别站在媒体、品牌、渠道、销售等各个环节，为“产、销、渠、店、媒”形成更强、更紧密的命运共同体建言献策。

事实上，产业链条上的各个环节本就休戚与共，一荣俱荣、一损俱损。站在母婴行业新的拐点，“产、销、渠、店、媒”要形成真正的命运共同体，共同将羊奶粉蛋糕做大，大家才能发展得更好！这也是宜品蓓康僖建立共赢共发展生态圈的初心！

同时借助99纯羊奶粉节，宜品蓓康僖感恩每一位风雨兼程、携手同行、荣耀与共的合作伙伴，并由佟大为、刘敏涛亲自上台颁发星火奖、星旗奖、星标奖、星光奖、星向奖等。

这些获奖的渠道合作伙伴都是宜品蓓康僖五年推动行业的见证，有的是从2017年就开始合作，他们与品牌一路同行，有的是从近两年开始合作，他们是后发增长力量，他们都为羊奶行业的进步做出了贡献，与宜品蓓康僖一起成就纯羊新时代。宜品蓓康僖品牌代言人佟大为、宜品小羊品牌形象大使刘敏涛也来到现场，为获奖渠道颁发奖杯、共同合影纪念，见证高光时刻，“纯”心与共，“蓓”感荣耀，两位实力派著名演员的影响力加持，也彰显了宜品蓓康僖对品牌传播的持续投入，为终端轻松推荐、动销至上提供“助燃剂”。

以人品赢人、企品赢心、产品赢信，7年时间，宜品蓓康僖已然从一匹黑马，蜕变为行业的千里马。这只千里马，正在携手媒体、渠道凝聚更大的能量、爆发更大的声量、做更大的蛋糕！我们相信，明年将在成都举办的第六届“纯羊奶粉节”将会更加瞩目！