“我觉得作为健康管理门店需要术业有专攻。我主要是针对上呼吸道感染、病毒感染，比如说感冒咳嗽这几种的症状。这也是我自己本人比较擅长的方向。”圈圈母婴民治樟坑四十分店创始人李玲在动销中国· 广东峰会的现场和众人分享道。

其实做健康管理门店上呼吸道孩子是一个很好的切入口，对于母婴门店来讲，遇到大部分的消费者都是上呼吸道孩子，当然其中也有成年人感冒，几乎都100%上呼吸道的问题。

在接下来时间里，李玲计划继续学习其他方面的知识，比如说腹泻以及身高一些方面。她认为学习需要一个板块一个板块地去进行。她觉得只有这样才能真正为宝妈们着想，宝妈们看到她真心付出后，自然就不用担心成交问题了。

李玲当前30%需要调理的顾客是掌握着整个门店60%的业务。

她是怎么做到的？

只做有缘人的健康管理

其实她当前所有的顾客大部分是对品牌或者对李玲本人比较认可，再通过她的讲解，顾客被吸引的程度比较高。李玲讲道：“一般情况下宝妈们都是想改善孩子基础身体体质，当然也并非所有会员都是适合我的健康管理门店。”

“如果对方认可我的话，买回去一定要吃，不能不吃放在那里，无论花多少钱放在那里不吃，依旧还是不会起到作用”。李玲分享道，“我只会调理对我高度信任的会员，再从小孩延伸到女性、男性甚至是老人。这就是做全家人的健康管理的逻辑。”
现在的消费者信任度很低，即使自己去选购商品，对商家的信任度也是低的。李玲讲道，“只有消费者信任度变高，我们才可以做他全家的健康管理。”

选品的两大考量

其实对于现在的年轻宝妈们，钱不是问题，他们更关心的是能否解决问题。“我们应该站在他们的度来思考问题。在深圳我所接触的80后、90后一些宝妈认为几千块钱都是小意思。”李玲笑着说道。

步入母婴行业六年的李玲，认为要以改善顾客身体为目的，因此对于品牌的服务力度和配料表是需要着重考量的点。因此，在改善呼吸道和过敏体质方面，选品一定要满足两大点，首先是品牌方在专业上有实力，其次是品牌自带影响力，这样也是为了宝妈方便在网上查询。

当然，在选品和铺货上，量也不要太大。一旦找到认可的品牌就努力去做，真正地去解决和改善孩子的问题，只有这样无论是代理商还是厂家都能得到很好的反馈。