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豌豆姐姐 | 未来产康精准营销利润稳步增长
行业编辑:林夕
2024年01月11日 16:27来源于:婴童品牌网
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都2024年了很多产康门店还陷在固化的产品思维里出不来,我们项目要有好效果,是需要好产品,但不代表产品好了,项目就一定做得好。更重要的是能够更快的卖出去。对大多数产康门店来说,好产品并不缺,缺的是转化变现能力,就销售策略来讲,好产品只是基础,要把产品卖好,必须在整个营销层面运营好。

产康门店运营者可以自我对照下,门店是否存在以下几大营销误区:

一、没有整体营销计划,业绩差就做活动

很多产康门店的营销现状,是业绩差了就去做一场活动,业绩差了就做一次拓客,或者是找一个新的项目,结果导致门店活动过于频繁,员工自身都应接不暇,推进效果可想而知。好的产康营销一定是要有提前规划整体布局的。豌豆姐姐操盘产康实体运营十多年,深谙产康营销方案的设计,首先要确定营销目标,即年度目标,然后如何分解到季度,分解到每一个月,以及每一个具体的活动方案。

二、促销活动频繁,顾客不买账

没有整体的营销规划,散乱的活动堆砌,会给门店顾客造成一种感觉:反正随时都有活动的,无所谓现在买单,下个月再买也行……互联网时代,如果还靠传统的营销活动已经很难让业绩增长。营销活动不在于多而在于精,豌豆姐姐重磅推出《2024产康营销日历宝典》,涵盖全年12个月重大节日节点营销主题和方案模板,再通过天网、地网、人网的三网布局,通过线上线下门店的实体互动,可以快速解决顾客进店少、成交难、转卡流失快的业绩障碍。

豌豆姐姐 | 未来产康精准营销利润稳步增长

三、只盯着好顾客薅羊毛

很多产康门店不会对顾客进行细分化的精准营销,每个月都盯着部分的好顾客去薅,薅来薅去几个A客都被薅秃了流失了。2024年产康门店必须学会分层营销、分层管理这个生存技能。门店的常规客、边缘客、沉睡客、大客户是必须被分类,然后有针对性的政策和服务的。在设计精准营销方案时也要有所区分,精细化的客户管理是通过我们整体的品项管理、运营管理、营销管理、员工管理和客户管理绩效的设置,一步一步把顾客牢牢锁在鱼塘里面。

四、没有种草只想收割

很多产康门店缺乏对顾客的种草过程,顾客的大业绩都是被培养出来的,养成一个习惯是需要时间的,顾客的心智培养也是需要过程的。

豌豆姐姐营销素材库是为产康门店量身打造的种草利器,素材库提供海报、文章、短视频全方位的素材支持,月月更新,会员门店可以直接搬用,对终端消费者进行观念植入和教育,提升品牌的影响力,共享素材资源丰富,省时省力又省心。

产康运营要有选择的智慧,选择大于努力。单打独斗的年代已经过去,辛苦奋斗的事业旅途中,门店需要牵手能够系统支持、陪伴成长的团队,借助别人的成功经验,借力使力不费力。豌豆姐姐作为产康系统运营赋能输出的引领者,期待牵手更多同行者实现业绩利润双增长!

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