在竞争中求生存，在生存中求发展。

2024开年以来，奶粉圈观察到，奶粉品牌纷纷加强与各大渠道的合作与联系，有的是奶粉新品上市，有的是战略合作会，还有的是持续合作官宣……1月初，孕婴世界&佳贝艾特达成持续战略合作；

1月6日，合生元与登康贝比达成战略合作；

1月8日，中亿孕婴童&海普诺凯欢致新品上市发布会启幕；

1月24日，华恩婴贝儿&美赞臣纯冠贝悠新国标召开上市会；

1月26日，君乐宝旗帜奶粉与宝贝天下达成战略合作；

2月，海普诺凯和云南英联荟开启战略合作；

3月初，菲仕兰特殊营养品全球总裁Harvey先生、中国区总裁陈戈女士一行到访爱婴岛集团总部；

3月1日，君乐宝奶粉与爱婴岛达成战略合作；

3月10日，孩子王携手飞鹤奶粉举办春季奶粉节；

3月18日，母爱e百&海普诺凯1897欢致召开上市招商发布会。

……

这一系列频繁动作的背后底层逻辑究竟是什么？

01

群雄逐鹿

全国母婴大渠道成品牌争夺焦点

在不确定性中，做好极致确定性。

一直以来，在奶粉行业，母婴渠道都是品牌的“兵家必争之地”。近年来，随着人口红利式微，品牌集中度加剧，奶粉品牌竞争态势升级，母婴渠道的重要性进一步凸显。尤其是全国知名的实力母婴渠道，更是中大品牌竞相争夺的焦点。如文章开头所述，飞鹤、菲仕兰、君乐宝、合生元、佳贝艾特、海普诺凯等品牌都在不约而同地抢占全国大渠道。

探究这背后，有个很重要的原因。即在越是不确定性的环境中，企业越需要尽可能地做好确定性的事情。而对于中大奶粉品牌而言，在严酷的市场竞争中，深度绑定全国大型母婴渠道，无疑是品牌稳固市场地位，夯实全国渠道基本大盘的关键抓手。大盘稳了，品牌的发展才能更稳健。

进一步分析，奶粉品牌和母婴大渠道频频动作的背后，离不开正在母婴行业热烈上演的整合潮。

02

竞争升级

整合潮之下，品牌加快选边站队

回溯过往，从全国范围的整合来看，爱婴室收购贝贝熊；宝贝天下在全国加速整合；山东婴贝儿与多爱一婴成立华恩婴贝儿；孕婴世界开拓安徽、湖北市场；中亿孕婴进军贵州、湖南渠道；孩子王完成乐友国际65%股权收购。此外，昂橙母婴、南昌蓝波湾、重庆宝贝年代等的本土整合也是如火如荼。

而在2024年伊始，就有已覆盖全国8个省份的“英联荟”与湖北30余家母婴连锁达成合作；更有广东绿臣与湖南妈仔谷、广东123专业母婴携手联合；河南母爱E百也开启了整合之路……多强鼎立，群雄混战，扩张版图，新一轮整合潮正在提速。

在渠道整合的进程中，上游供应链发挥着举足轻重的作用。奶粉品类不仅是渠道推动整合的敲门砖之一，更是构筑整合发起者供应链护城河的的关键角色。因此，随着渠道集中化的加剧，大型连锁需要通过与奶粉品牌建立更为紧密的战略合作关系，获得独家专供产品，降本增效。

对于奶粉品牌而言，渠道是挖掘市场的最佳触手。整合潮之下，一些头部连锁的机会时代已经来临，它们未来或将成为母婴渠道的主导，加速渠道集中度和规模化的形成。因此，选对阵营的奶粉品牌将获得更多发展机遇和市场份额，与渠道互利共赢。当然，前提是定制品也需要渠道有主推力，以及品牌做好市场管控，稳住价盘。

03

穿越周期

强强抱团成主流趋势

未来，母婴行业的抱团合作，将成为趋势。

一直以来，品牌与渠道都处于共生状态。不过，相较以往品牌、渠道更多独立运营、各司其职的操作，如今品牌和渠道之间的合作正变得更加紧密，发展互相交融在一起。换言之，今天的大品牌和大渠道，正在形成紧密抱团的“合作共赢体”。

这种“合作共赢体”，不仅体现在战略层面的高度契合，更体现在发展路上的紧密协同，共同提高抗风险能力、抵御能力和资源整合能力，以实现长期、稳定、深度、共赢的合作。

行业巨变之下，大品牌谋发展、大渠道求整合，在产业链上的任何一个角色，都需要明晰定位，找准队友，强强联合，加速抱团。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得一席之地！