为增进广大投资者对于公司2023年度经营情况的了解，5月13日，皇氏集团以网络远程的方式举行了业绩说明会，公司董事长兼总裁黄嘉棣、董事兼副总裁王鹤飞等参加会议。

皇氏集团表示，2023年归属于上市公司股东的净利润同比增涨460.11%，主要原因为转让子公司云南皇氏来思尔乳业有限公司和云南皇氏来思尔智能化乳业有限公司32.8996%的股权取得投资收益。2024年以来，公司乳制品销售情况良好，扣除来思尔出表的影响，一季度公司乳制品、食品营收同比增长9.23%。二季度公司将重点聚焦主业、坚持水牛奶核心业务发展不动摇。

会上，皇氏集团方面还回答了以下投资者们关注的问题：

问：皇氏集团在水牛奶等特色产品上不断产品升级，是否得到了市场的积极反馈？对营收有何具体贡献？

答：公司以水牛奶为核心参与市场竞争，水牛奶系列产品在TO C端及TO B端均取得较好的发展，消费者认知度不断提升，水牛奶系列产品占营业收入比重也在不断提高，是公司未来发展的主线。

问：公司在电商渠道实现的营业收入同比增长26.60%，有哪些具体的营销策略和计划？

答：2023年，皇氏集团推进短视频、直播、小程序店铺等新零售销售模式，开拓盒马、叮咚买菜等渠道加强华东市场的销售，线上渠道业务实现了快速放量。

问：是否有计划通过并购或合作来增强公司的市场竞争力？

答：公司将结合整体战略布局及产业链资源优势，内生式发展和外沿式扩张相互并存，积极探索多渠道战略合作机会及产业链合资合作，通过合资合作和品牌共建等方式，充分利用公司和合作方的品牌优势、技术优势和渠道资源，发挥协同效应，产品覆盖到更多消费群体，为消费者提供更优质的产品和服务，进一步提升公司品牌影响力和市场占有率。

问：乳制品行业竞争激烈，如何保持在市场中的领先地位？

答：2024年，公司将继续聚焦主业，依托优质奶水牛种源，积极推动优质种源的扩繁工作，稳步推进牧场和产能建设，加强产品研发和核心产品的打造，完善营销网络的建设，优化组织架构，扩大皇氏集团在水牛奶领域的领先优势和核心壁垒。

问：公司如何按照规划实现百亿营收的目标？

答：皇氏集团坚持“百亿级乳企”及“奶水牛种源芯片”战略不动摇，将紧紧围绕奶水牛“种业、牧业、乳业”的规模化、现代化、智能化的全产业链布局，扩大在主业的发展优势。乳业板块将加快核心区域布局及市场开发进度，推进全国化市场开发进程， 近年来随着乳品业务核心生产区广西、湖南、贵州、四川四省的产能扩建及产能利用率逐步释放，公司在西南以外市场销售也随之放量。

未来，公司仍将加速华东及成渝区域生产基地的建设，以生产基地为中心，延展供应半径，做好核心区域市场的渗透和销量提升，逐步扩大市场覆盖，争取早日达到乳业百亿目标。

问：巴基斯坦奶水牛种源引进项目进展如何？

答：公司奶水牛种源引入项目已被列入首批中巴经济走廊农业项目、国家“一带一路”建设境外重点项目储备信息库。目前，海关总署、农业农村部已发布联合公告，允许巴基斯坦部分区域向中国出口符合检疫卫生要求的水牛胚胎，该部分区域的经纬坐标对应公司位于巴基斯坦旁遮普省的水牛无疫牧场，这也标志着该牧场已成为巴基斯坦首个，同时也是目前全球唯一可以向中国出口高产水牛胚胎的牧场。

问：公司的牧场管理和原奶质量控制体系是否得到了进一步的完善和提升？

答：皇氏集团各牧场均严格按照《家畜防疫法》《奶牛饲养管理规范》等规定执行监控和管理措施，确保奶源的质量和安全，也成立了专门的畜牧管理机构，对奶牛生产进行全程管理，以保证收购原料生鲜奶的质量与安全以及奶源基地的健康发展。

公司计划贯彻落实国家“振兴中国奶业”的规划和部署，与国家奶业科技创新联盟共建“优质乳工程研发中心”，湖南优氏乳业获得“国家优质乳工程示范厂”“国家优质乳工程示范牧场”称号；广西皇氏乳业也正在推进“国家优质乳工程”建设工作，其他子公司也在按“国家优质乳工程”推进建设，并以此为契机，从养殖、加工、产品、冷链运输、营销等全产业链进行技术优化和升级，确保各个环节100%安全优质，全力冲刺优质乳工作验收，推动公司乳业板块高质量发展。

来源：新乳业。参考皇氏集团公告