近年来，新消费浪潮之下，“人货场”三要素中的用户被不断前置，随着国民营养补充意识提高，针对不同年龄阶段差异化需求的全家营养，成为奶粉品牌在行业新周期下“弯道超车”的新路径。
伴随着风口将至，深耕婴配粉赛道的品牌入局全家营养赛道的专业优势愈发突出。5月20日， “2024贝因美春夏客户策动会暨新品发布会”在杭州隆重举行，与多位权威专家共同探讨“全家健康、营养先行”发展理念的同时，贝因美亮出了多款全家营养系列产品，不仅为消费者提供了丰富选择，也为行业发展注入创新动能。
全家健康、营养先行
贝因美强力渗透人群心智
强化品牌认知
消费者主权时代，用户需求驱动品牌升级在奶粉行业体现的淋漓尽致。品牌想要独特出位，就要从消费者需求出发，以产品实力建立品牌认知度与用户好感度，并将表达主体回归到用户身上，用深远的战略布局打造差异化竞争优势，才能渗透用户心智。
聚焦奶粉市场，近几年两大趋势值得关注：一是A2型蛋白产品凭借着更易于人体消化吸收的独特优势，被越来越多消费者接受认可，并展现出强劲的增长势头。据尼尔森报告显示，预计2024上半年，中国A2型蛋白质品类增长约20%。与此同时，新一代消费者对精细化营养补充的追求也体现在了食品消费上，并愿意为此付出更高的费用。调研显示，消费者愿意为A2型奶付出50%-150%的溢价。
二是随着婴配粉进入存量竞争时代，从婴配进军全家营养成为行业趋势。其中，具备庞大母婴群体基础和专业研发技术的品牌，竞争优势将更加凸显。活动现场，丽水市中天商贸有限公司董事长黄军波表示：“从渠道端来看，婴配已进入缩量竞争时代。而在国家大健康指导思想持续落地下，均衡膳食营养理念不断深入人心，全家营养系列产品正处于快速发展阶段。本次贝因美全家营养产品推出，不仅能满足不同消费群体对营养的需求，更能帮助渠道端构建更加合理、健康、长久的生意结构。”
综合而言，此次“2024贝因美春夏客户策动会暨新品发布会”立足全家营养赛道，打造第二增长曲线，深层次、全方位、立体化解决了消费者痛点，为消费者提供更多丰富产品选择的同时，也提振了合作伙伴信心，为行业发展带来了创新方向。
功能拓展、用户延伸
贝因美以产品矩阵为触点
勾画超级人群引力场
以婴配粉为切口，布局儿童粉、中老年粉等全家营养品类已经成为大势所趋。基于此，如何以更前沿的战略布局、更极致的产品力赢得消费者和渠道的心，成为乳企发力全家营养必须思考的问题。贝因美的发展轨迹，为我们提供了参考样本。
洞悉不同群体需求，搭建差异化产品矩阵
中国注册营养师王斌介绍到：“奶粉是营养强化的重要载体，每个年龄段的都可以根据自身需求进行多元化的选择。”贝因美深刻洞察到消费者差异化、精准化的营养需求，以全新的品牌诠释，为消费者提供更全面、更安全、更丰富的亲子关系+全家营养产品组合。譬如针对婴幼儿强免疫需求，推出婴配新品爱加脑利橙；针对补钙、长高、眼脑发育等生长需求，推出包括爱加铂智及茁昂营养奶粉、可睿欣乳铁蛋白及初乳碱性蛋白营养奶粉的儿童营养系列；针对成年人强壮骨骼、调节炎症、优化睡眠、平衡免疫等营养需求，推出涵盖免疫球蛋白、乳铁蛋白、鱼油植物甾醇酯营养奶粉的全家营养系列，锚定不同人群营养需求，打造适合全年龄阶段的奶粉产品矩阵。
专业、科学、安全，筑牢品质壁垒
具体来看，专业方面，儿童营养奶粉添加多种功效营养元素，实现补钙、长高、免疫力强少生病、眼脑发育强化等生长需求；科学方面，贝因美爱加脑利橙在A2奶源的基础上，添加了乳铁蛋白、骨桥蛋白、乳白蛋白、乳脂球膜等多种营养元素，并凭借三次临观验证产品功效打造免疫鼎配配方，为宝宝提供内护力、外防力、肠护力多重保护力；安全方面，贝因美打造智能数字化工厂，创新研发过程质量安全管控信息系统支持，从设计、工艺、生产、物流等各个环节提升产品质量。值得一提的是，2022年贝因美在国家质量检测中达到100%合格，并获得“2022年度质量金奖”。
发挥品牌赋能优势，携手合作伙伴共赢新增长
活动现场，贝因美创始人、董事长谢宏表示，“全家健康营养先行”，作为母婴行业的领军企业，贝因美一方面打造自身的第二增长曲线——全家营养，另一方面也充分发挥营养产品全产业链优势，以“大国品牌”的品牌势能和专业的团队服务，助力合作伙伴提升运营效率，实现生意增长。据AC尼尔森2024年2月全国母婴+商超渠道数据显示，贝因美行业排名显著上升。
聚焦渠道经营难题，重建渠道、重构体系。面对线上电商低价冲击线下渠道利润问题，贝因美通过升级数智化新零售平台，建立全域营销场景铺设，打造线下、线上相结合的营销体系，并在全国建立完善的分支机构，辐射数万个零售终端。此外，贝因美还通过智能精准营销数据赋能，对销售导购、门店进行个性化产品、客户、促销、销售策略指导，从而提升门店和导购的销售和售后服务水平。
积极赋能渠道发展，为合作伙伴聚气托底。以本次焕新上市的爱加脑利橙为例，一方面，贝因美坚持焕新增值不加价理念，优化调整红线价，保证渠道合理利润的同时，通过强化模式，打通品类营销链路与用户消费链路，保障规范客户、门店利润，扩大用户福利；另一方面，贝因美打造区域专营策略，从而保障区域客户、门店经营，并通过骤风专项行动，稳定市场销售秩序，赋能渠道长期经营。
在全家营养成为行业主流共识的趋势下，贝因美以绝对实力加码全家营养赛道，打造第二增长曲线，探索奶粉行业发展新机遇。展望未来，在高度契合行业趋势的“全家营养战略”加持下，相信贝因美将在全家营养赛道释放出更强的增长飞轮，与合作伙伴携手开辟高质量发展新天地、共同服务好万千家庭。
