每到节日时，大街小巷总能看到店铺举办的各种各样的促销活动，而今年一年一度的端午节即将来临，这段黄金促销期，很多门店都要为策划促销活动提前而忙碌了。有些门店不愿拘泥于传统的买赠活动，他们希望可以在打好传统文化牌的基础上，再结合更新颖的营销创意，展开契合顾客消费心理的促销活动，那么有哪些促销活动是可以采用的呢？在准备促销活动时又有哪些地方是需要注意的呢？下面小编来详细介绍一下母婴店端午促销技巧。希望能给各位店主带来帮助。

1.“粽”情端午，好礼三重送

促销活动通常会有三个关键词，那就是“送!送!送!”，在端午节的促销期间，设置三重好礼，让顾客礼品拿到手软。

一重好礼： “粽”享清凉

夏季是母婴洗护等产品的销售旺季，要实现“淡季旺销”，就得从这些夏季畅销品种上下功夫。端午节当天，花露水、爽身粉等商品，可以买三送一，双倍积分，给予顾客实实在在的优惠。

二重好礼：“粽”情“粽”意

端午节当天，进店购物的前20名顾客，每人赠送“粽情大礼包”一个(如粽子1个，艾叶荷包一个等)。数量有限，送完即止。凡端午节当天来门店购物的顾客，单张小票满**元(门店根据顾客的客单价来设置)，即可参加抽奖活动(凭借小票参与抽奖1次，多买多抽，100%中奖)

三重好礼：“粽”享钜惠

端午节当天洗护类产品，整点抢购，10点、12点、14点、16点、18点，每个整点放出50件商品，享受3折钜惠。同时开展满就送活动(如顾客消费满38元送驱蚊花露水1瓶;满68元送洗护一套;满88元送20元现金券一张等等)

2.超值1元，等你来拿

很多母婴店老板都会觉得这种方法会亏本，其实不是这样的。因为消费者主要都是想买到性价比高，实惠的商品，当店家告诉他们：只需要再添加一块钱就可以再或者一个10块钱以上的小礼品，顾客自然不会吝啬那一块钱，用很小的代价去获得未知的惊喜，也提高了消费者的兴趣，在这时候，消费者一般是不会抗拒的，因为1块钱可以兑换到10元的小礼品，是很划算的。并且最重要的是顾客可以为你带来更多的客户来购买您的产品，这样您的店铺利润就会大大增加了。但是礼品的选择也是有一定的、道理在的，你送的东西必须是有一定的使用价值的，而不是形同虚设的摆设，因此赠送的礼品最好实用性比较强的，不然消费者会觉得买来没用，还占位置，这样也就齐起了反作用。而且你所送的东西最好是面向与你卖的东西同一类产品，功能诉求能够相通而又相对有所区隔，产品之间能够形成不是很复杂的联想，而这也是可以相互借势的，比如说卖奶瓶就可以送奶瓶形状的U盘，卖婴儿温度计，就可以送一个温度计形状的礼品。相信这样子消费者会很惊喜的，店家们可以试试哦。

3.会员一起过端午

门店可通过微信、微博等新媒体，开展“别样端午”的主题活动。如门店可通过让顾客在端午节期间在店里购买产品后获得的“粽情大礼包”拍摄照片并发送至朋友圈，可立即领取相应小礼品。利用端午节进行会员顾客的维护，也是绝佳的契机，有条件的的门店可以在门店门口搭设活动遮阳伞，准备做粽子的食材，让会员来体验制作粽子，还可以开设产品体验区，让更多的顾客现场来参与活动体验。也可以组织“粽子大赛”的会员活动，并请会员在微信上晒出朋友圈。让更多的人了解门店对会员的服务是非常多样化的。会员制度是一个很好的选择，对于某些能让消费者多次购买的产品特别是单品金额较大的产品来说，在消费者第一次购买后给她一张会员卡，在平时给予适当优惠，在促销期更能得到促销优惠之外的优惠，当这张卡的主人消费到一定金额时还可以向她赠送礼物作为意外的惊喜，这样的话会让老顾客更加忠诚您的产品的作用，以后也会持续消费，起到维护老顾客的作用。以及在新老顾客消费的时候，如果有零头的话，老板可以大方抹掉哦，这样顾客们就会产生一种这个老板人好好，以后买东西还会到这个老板来买。这样会大大增加顾客对店铺的好感哦，也就会有下一次的光临了，刺激了新顾客的购买。

下面小编再来分享几个简单常见的促销方法。

1.阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

2.降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

3.百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅

4.组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

5.加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

其实商家在做活动的时候，可以不用那么“利益至上”，可以试着和客户“交心”，给客户实打实的优惠，自己稍微少赚一点，和顾客打成一片，先把口碑做出来，这样顾客会觉得这个老板人很好，那么它的店也不会差的这种想法，那么就算过了促销期，也不用担心客源的问题了。

很多母婴店想要提升销量都会举办各种促销活动，但是并不是所有的促销活动顾客都喜欢，有些促销活动往往适得其反，不仅没有增加销量，还会引起顾客的反感。下面，就来看看顾客最讨厌的母婴促销方法有哪些吧?

1、虚构原价

相信不少人在外面逛街时或者逛某宝时，总会发现一种现象：促销前销售60元的奶粉，在把原价抬高到85元后再打七折，实际上是并没有优惠的。这是一种较为典型的价格欺诈行为。许多商家以为消费者不清楚，但其实很多顾客心里是很明白价位的，如果知道是这种作假行为，会对这家店铺产生厌恶和不信任感，这样是很得不偿失的，商家大可以大方一点，给顾客实打实的优惠。

2、赠品不实

很多店铺“买一赠一”似乎是很常见的一种促销活动了，但是许多这种活动，卖家仍然还是会“打鬼主意”，卖家在后边打上“赠品有限，赠完为止”。但是产品终端准备的赠品经常比宣传的数额少很多。有些消费者在促销第一天上午去购物，就被告知赠品送完了等等。这样明显的虚假送赠品的行为，容易惹怒消费者。

3.母婴店促销方案持续使用

一些店主常常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变， 而且方案已经被执行过，从策划人员到执行人员（包括第三方公司）、渠道分销商都很熟悉，大家都有过不错的配合，所以我们不用花费很多的精力和时间，可以用去年的方案。其实这样的想法大错特错，身处在信息化的时代，日新月异一，顾客的想法和喜好每分每秒都在改变，而如果店铺墨守成规，误以为去年的促销方案持续有效，那么这种促销活动注定是失败的，聪明的营销者会时刻关注消费者的变化，根据实际随时有针对性的调整策略，这样才能在时代的大流中站稳脚跟。

4.返券活动虚假

部分商家的返券促销活动，设定许多限制性的条款和条件，甚至对促销产品不提供退换服务，明显违反相关规定。而且返券的使用时间经常是限制在半个月或者一个月内，这是典型的强迫消费者购物的行为。

小编建议以上几种活动店铺还是不要轻易“尝试”，因为在促销过程中有了以上的虚假行为，很容易让消费者对促销活动产生了免疫力与抵抗力。即使真正促销时，也没多少人光顾了。不论是哪种店铺在促销时，一定要把促销做到实处，真心实意的为消费者服务，这样才能真正让消费者在购物过程里享受到实惠，消费者才会成为回头客。