一、市场调查：前期市场调查可分为现有市场产品调查、消费环境调查以及了解店面的租金是否能够承受等。

二、制作运作资金计划和财务分配预算

前期的运作资金预算可分为：

a) 装修预算(门头、室内墙体、地面、灯具、货架等)

b) 设备预算(电脑、传真机、pos机)

c) 前期进货资金预算

三、确定经营模式

综观全国母婴产品销售经营模式，以大卖场为主，较为单一，尚未建立自有品牌和商业品牌，经营风险大，日后发展受抑制。进行业务延伸，走专业化营销代理或品牌营销道路，成为很多母婴用品公司的发展新模式。

1.选址：以医院门口与或对面为主，以二类街道和小区为辅

2.选择供应商：以产品齐全为第一要素，尽可能做到一站式进全，因为零碎补货是非常麻烦的事情。

3.确定进货方案：这是开店成功与否的一个关键，只有进货进得好才有可能卖得好，假如无法确定，可以参考婴儿用品网的投资参考栏目。

3.确定价格：不要求比同行低，最起码要与竞争对手持平，不然一开业就在消费者造成价格贵的影响，定价前可以先对做一个调查。

四、硬件准备：

1.店面装修，货架制作橱窗制作。获得渠道有：网上、当地实体店、婴儿用品网

2.婴儿用品知识培训：可以向消费者提供育儿知识。

3.办营业执照和相关证件。(工商，税务，卫生质检)

1.作为销售，首先要做到的就是要全面了解自家产品有哪些种类、特点、优势等，做到心中有数，事无巨细，这样在与顾客沟通或者提问的时候，都能够详细叙述出来，并且在交流时，要与顾客有一个互动过程，而不是销售自己一个人自说自话，在互动时可以让顾客清楚自家产品，更具说服力，也能够让顾客更加用心倾听所述内容，参与其中才能够更加有购买的欲望。

2.好的销售一定要学会赞美，好听的话谁都别愿意听，在服务过程中，可以适当夸赞对方以及小宝宝，特别是小宝宝，作用会更大，比如：这件商品，您的宝宝穿出去一定非常好看；您家小宝宝眼睛真大啊，真漂亮，跟您一样等等诸如此类的话，这样常常会让顾客得到满足，虚荣心上升，好感度大大增加，易头脑发热，形成冲动消费，如此，销售成功率将会大大提升。

3.要想使购买率大大提高，就一定要“眼观八路，耳听四方”，有过销售经验的人一定会发现，多人购物购物或者是夫妻之间，往往有一个是决策者，另外一个是购买者，这两者往往是区分开的，即使购买者有意向，决策者却犹豫不决，这样也是有很大几率造成交易失败的，因此吸引决策者的关注才是重点，当顾客出现犹豫不决的状况之时，这个时候就需要你来帮他做决定，诚恳给出意见，加强促单速度，快速做出决定。

4.母婴行业不同于其他，受众群体较为特殊，而销售人员除了具备销售技巧之外，还需提高专业技能，多了解专业母婴知识，与消费者沟通时一定要体现出自己的专业性，增强信任，拉近距离，促成销售。

1.天时地利，选址很关键。同是母婴用品专营店，有的店客人爆满，有的店门前冷落，除了店主、商品本身的原因外，地理位置也与母婴用品店的成功有密不可分的关系，慎重选择你的母婴用品专营店的地址。同时考虑商圈半径的问题，看你的小店，可以辐射到多远。合理的租金水平和好的市口，是你能在竞争中活下来的关键。考察周边的竞争对手，看定位重合的程度。

2.父母重视，早教有卖点。不要让孩子输在起跑线上，如同烙印般可在了父母的心间；养不教，父之过，教不严，师之惰，这耳熟能详的三字经里，也满含了教育的重要性；一切都鞭策着父母督促孩子学习。在一个崇尚玩物丧志，三岁看老的文化的国度里，早教市场早已如火如荼，竞争白热化。一句公益广告词是，没有买卖就没有杀害，要知道有需要才会有有市场。如今幼儿早教很受家长关注，不妨可以将幼儿早教用品作为你的销售重点方向。如《a脑波音乐全集》、《右脑潜能开发特训营》这类型的幼儿早教产品就很受现代家长的欢迎。要知道独树一帜的销售重点很容易为你打出名号。

3.品牌优势，口碑很重要。古人云：“君子生非异也，善假于物也。 ”又有“好风凭借力，送我上青云”之说孕婴品牌很重要，没有品牌优势，你的借力很有限，你的母婴用品批发店也很难打出响亮的招牌。重要的是，好品牌和强势品牌，会给你很多管理支持，这是小品牌没有的。建议有志于从事母婴用品批发的投资者可以选择加0盟一个知名品牌，借该品牌的势来打开自己的市场。

4.主打产品，特色要鲜明。科技发展日新月异，创新是技术发展的灵魂与精华，商品销售，在琳琅满目的竞争者中脱颖而出，创新也显得尤其重要。母婴用品店，店内一定要有突出的主打产品，经营的重点不要太泛。现在经营母婴用品批发的店有很多。如果你的经营没有特色，销售时没有突出的主打产品作为重点，你就很难从众多经营者中脱颖而出。

5.投其所好，看准消费群。您需要牢牢记住，婴儿是爱的结晶与中心，是消费者，却不是购买者。母婴用品的购买者是婴儿的父母，所以你的店的名字、定价、装修风格、产品特色等都应该迎合爸爸妈妈们的喜好。比如一家店名为妈妈的吻的母婴店，生意就特别红火，这里面虽有其它，也有名字的因素。去一个简单而深刻的店名，让消费者一进店就记住你的名字，是再好不过的了。