一家店想要盈利那么就要有业绩，业绩同时也是导购在冲刺的目标。现在越来越多的店家意识到一个好的导购员的重要性，在同类商品或者同类店铺的竞争下，一名优秀的导购员能给店内带来意想不到的业绩。那么如何才能成为一个好的优秀的导购呢?下面就跟小编一起来看看~

1.掌握产品的专业知识和优势

一个优秀的导购应该熟记店内产品的专业知识和卖点，以免在顾客问起的时候能够非常流利的说出，给顾客一种一看就是专业人士的感觉，会加重顾客对你的信任。

2.善于触动顾客

在顾客表达自己的需求后，导购员不要盲目的介绍，一般的顾客在接触一个新品牌时都是出于批判的位置，这时候如果导购在胡乱吹捧这个品牌，会让顾客产生更加反感的情绪。因此，好的导购应该先从简单的问候入手，循序渐进，先跟顾客聊起来，才能让她减少抵触心理。

3.让顾客跟着你走

一些顾客在购买东西的时候，实际上已经从各渠道了解了这个产品的一些特点。所以导购可以加强这些信息的含量和影响，把顾客引导到自己的立场上。同时在回答顾客提问时，应该尽量使用顾客预想的答案来回答她们的问题。

1.作为销售，首先要做到的就是要全面了解自家产品有哪些种类、特点、优势等，做到心中有数，事无巨细，这样在与顾客沟通或者提问的时候，都能够详细叙述出来，并且在交流时，要与顾客有一个互动过程，而不是销售自己一个人自说自话，在互动时可以让顾客清楚自家产品，更具说服力，也能够让顾客更加用心倾听所述内容，参与其中才能够更加有购买的欲望。

2.好的销售一定要学会赞美，好听的话谁都别愿意听，在服务过程中，可以适当夸赞对方以及小宝宝，特别是小宝宝，作用会更大，比如：这件商品，您的宝宝穿出去一定非常好看；您家小宝宝眼睛真大啊，真漂亮，跟您一样等等诸如此类的话，这样常常会让顾客得到满足，虚荣心上升，好感度大大增加，易头脑发热，形成冲动消费，如此，销售成功率将会大大提升。

3.要想使购买率大大提高，就一定要“眼观八路，耳听四方”，有过销售经验的人一定会发现，多人购物购物或者是夫妻之间，往往有一个是决策者，另外一个是购买者，这两者往往是区分开的，即使购买者有意向，决策者却犹豫不决，这样也是有很大几率造成交易失败的，因此吸引决策者的关注才是重点，当顾客出现犹豫不决的状况之时，这个时候就需要你来帮他做决定，诚恳给出意见，加强促单速度，快速做出决定。

4.母婴行业不同于其他，受众群体较为特殊，而销售人员除了具备销售技巧之外，还需提高专业技能，多了解专业母婴知识，与消费者沟通时一定要体现出自己的专业性，增强信任，拉近距离，促成销售。

1.作为销售，首先要做到的就是要全面了解自家产品有哪些种类、特点、优势等，做到心中有数，事无巨细，这样在与顾客沟通或者提问的时候，都能够详细叙述出来，并且在交流时，要与顾客有一个互动过程，而不是销售自己一个人自说自话，在互动时可以让顾客清楚自家产品，更具说服力，也能够让顾客更加用心倾听所述内容，参与其中才能够更加有购买的欲望。

2.好的销售一定要学会赞美，好听的话谁都别愿意听，在服务过程中，可以适当夸赞对方以及小宝宝，特别是小宝宝，作用会更大，比如：这件商品，您的宝宝穿出去一定非常好看；您家小宝宝眼睛真大啊，真漂亮，跟您一样等等诸如此类的话，这样常常会让顾客得到满足，虚荣心上升，好感度大大增加，易头脑发热，形成冲动消费，如此，销售成功率将会大大提升。

3.要想使购买率大大提高，就一定要“眼观八路，耳听四方”，有过销售经验的人一定会发现，多人购物购物或者是夫妻之间，往往有一个是决策者，另外一个是购买者，这两者往往是区分开的，即使购买者有意向，决策者却犹豫不决，这样也是有很大几率造成交易失败的，因此吸引决策者的关注才是重点，当顾客出现犹豫不决的状况之时，这个时候就需要你来帮他做决定，诚恳给出意见，加强促单速度，快速做出决定。

4.母婴行业不同于其他，受众群体较为特殊，而销售人员除了具备销售技巧之外，还需提高专业技能，多了解专业母婴知识，与消费者沟通时一定要体现出自己的专业性，增强信任，拉近距离，促成销售。