提前开干，坐等收获

促销，都是有时间限制的。短时间的促销，可以吸引消费者的眼球。不建议打持久战！

针对国庆促销，我们可以合理的安排时间。个人建议：可以在放假前夕就做一轮小活动，买赠活动+代金券，只要在十一假期中满限定的金额就可以使用。

很多家长都认为：一些门店或商超都会在十一期间进行促销活动，一定会比较的优惠，再加上有代金券优惠力度就会更大了，这样就会更好的刺激消费且会到你的店铺进行消费。

店员培训也很重要

要通知到店员，每一个活动的流程与要点，做好促销日目标、小组目标以及个人目标，这样才会更有利于店员合理安排自己的时间与精力。当然也要做好店员激励措施，只要完成目标既可以获得相应的奖励。这样更加有斗志哦。

促销宣传不能太老套

现在我们都比较欣赏走心文案，满XX减XX这种太俗啦！我们可以换一个方式：一人幸运·全家出游！这种就是玩抽奖了，购满XX元可参与抽奖环节，抽中特等奖的即可有一次全家游的机会。要搞，就搞大一点！这样才有奔头。

在促销中，陈列也很重要

橱窗陈列，货架陈列以及堆装等等，都是有讲究的。如果店员手工活比较好，可以陈列出比较可爱的造型那就更加好了。

节日气氛要浓郁，当然也不能太俗套。灯光、音乐、装饰等等，都要符合现在年轻群体的口味，才能够让他们被吸引且走进去。

朋友圈燥起来

现在很多都是：转发朋友圈点赞，即可到店内领取小礼品。在领取礼品的时候，也有机会促成下单。当然，礼品不会太贵重但也不能太敷衍，可爱的小玩偶就是很不错的选择呢。

二选一法：客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要?假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%;比如内衣，你问要不要?她可能直接就说：不要!假如你问：要红色是黄色?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导。选择其中一个颜色了。

顺藤摸瓜法：客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品时，你就得主动的问：宝宝多大啦?客户给你一个答案后你再问：平时是用哪个牌子?最后再问：今天准备买点什么?三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的：了解，再推销商品时就很有针对性了。

在商不言商法则：真正的推销高手不向客户推销商品，只是和客户聊天，但像散文一样，形散神不散，聊天的主题是育婴和产品知识，让客户不知不觉中对你产生信任，客户一旦对你产生信任，就会主动的问你，像她的宝宝应该用哪些产品，这时候再开始销售商品，那就显得非常自然了，但做到这一点需要专业的产品知识和育婴知识，并且要具备一定能表达能力。

设身处地法则：客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受，因为只要你是真心的，客户就一定会感受到。

会员销售法：使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值，例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。

肢体语言配合法：每个人的说话速度、音量、表情都不一样，有的快，有的慢，有的说话时连比带划，有的说话时神情亢奋，但不管是哪一种，只有和自己语速、音量、表情相仿的人才会感觉到合拍，也就是我们日常说得：合得来，所以，在日常中沟通中，营业员要尽可能的配合客户的说话方式，急性子的，我们就要尽可能加快语速，用词简单明了;慢性子的，我们就可以慢条斯理的给她介绍，因为假如你说得很快，她会感觉你是嫌她烦，但不管是用哪一种方式，把核心意思表达清楚才是最重要的。

夸奖法：夸奖是消除客户敌对心态的最有效方法之一，有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离，但夸奖是门语言艺术，夸奖不到位，客户无动于衷;夸奖过分，客户反感;什么时候开始夸，夸什么，都需要比较讲究。

假设成交法：对于犹豫不决型和缺少主见型客户，假设成交法是一种比较行之有效的方式。指的是介绍完产品后，客户有购买意向，但未下决心时，营业员可以假设这些产品客户已经购物了，直接装进购物袋，然后吩咐收银员开单，只要不是大件商品，一般情况客户也就不会再说什么了，销售就好像是踢足球，假如临门一脚踢不进去，前面再完美的表现都无济于事，让客户购买是销售的终极目标。

借力销售法：在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交，当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料;当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍;第三方的力量包括：厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等等。