一、主渠道：
　　婴幼专卖店渠道辅助渠道：流通、商超、医务、药店、目录手册。
二、招商方式：
　　区域代理制：省（直辖市）级、地级市级、县级市级、直营店。
三、广宣品与物料：
　　1.央视全年广告
　　2.全国、省市婴童专业展销会
　　3.专业报刊杂志广告和主流报刊软文宣传、专题报道
　　4.育儿知识和奶粉知识手册
　　5.回馈消费者活动宣传页
四、区域保护：
　　1.经销商码、流水码、防伪码三重防伪窜货
　　2.严格区域控货，确保经销商利益
五、人员支持：
　　根据业务需要派遣省区经理或者城市经理和营养顾问
六、对经销商要求：
　　1.证照齐全：营业执照、食品流通许可证、税务登记证
　　2.实力具备：有专门资金、固定的经营场所和库房、有业务员并具备业务素质
　　3.渠道熟悉：对奶粉销售的主渠道和辅渠道比较熟悉，特别是拥有主渠道奶粉（或者食品）推广营销的经验
　　4.诚信务实：具备互惠互利双赢的理念，有明确的方向干和风险意识，共同开拓和维护好客户，使爱尼可品牌在目标　　　市场上良性流转并不断增加 市场占有分额
　　5.规范运作：做好协议区域，不外流，守好自己的区域，严防外货流入