[导语] 开店做生意什么最重要？商品？位置？导购？我想大部分人会认为，导购的作用只是一个引导作用。真正重要的，是门店的地理位置，产品的好坏。而事实上，商品，门店的位置都是被动的销售，只有导购是主动的销售，这才是门店生财的关键。很多导购在销售过程中不知不觉就会犯下一些错误，导致客户反感，造成抵触情绪。比如以下的这些问题，你有中招吗？ 有些导购过度热心，不管别人有没有需求，只要... [全文]
[导语] 很多时候母婴店老板最大的忧心就是没有一个好的导购，往往作为消费者，也怕遇到一个喋喋不休、自说自话的导购。那么，什么是一个合格的好导购呢？我们先谈谈导购要做的各个角色。 1、产品专家 要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。所以导购员在闲暇时间多了解这方面的知识。例如... [全文]
[导语] 首先顾客有两种现象不留在此地，第一的话就是到店里转一圈看到没什么就走了。另外一种的话就是感觉到不合意就走了。针对以上现象，母婴店导购需要怎么做呢？一起来探讨一下吧！ 不知你是否发现，顾客们都很烦自己在买东西的时候导购在一旁说这说那的，这点的话小编我也深有体会。其实很多时候只想自己静静的选某样东西，而恰恰这时导购走过来说这说那的，所以虽然想买但还是走了。 针对以上的问题... [全文]
[导语] 你对导购员的认识有多少呢？难道仅仅只是停留在能说会道的基础上吗？不，能说会道也只是作为一名导购员的基础条件之一。特别是对于一家母婴店而言，一名优秀的导购员能够创造更多的收益和稳定更多的回头客，并获得顾客的信任与支持。那么经营者在开店的过程中要如何提高导购员的导购技巧呢？ 要提高母婴店整体导购员的导购技巧，那就要从招募到培训，不断的淘汰不断的培训如此反复学习方式来提高母... [全文]
[导语] 销售技巧和话术是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧和话术不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。 网络配图 对症下药 培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和... [全文]
[导语] 现下母婴行业的竞争之激烈，想必把投资目光方向母婴市场的投资者们心里了也很清楚吧！但是还是抵不住它后期带丰厚收益的诱惑。处于竞争如此激烈的母婴市场要如何经营才能更好的获得收益呢？除了店铺必备的经营技巧之外，同时还要重点培训店铺的导购员，他们的专业性和贴心的服务能更加直观的促成交易，那么导购员要如何引做导才能更好更快的促成交易呢？ 给出二选一的引导性 在购买商品的时候，很... [全文]
[导语] 母婴市场这么一支潜力股已经被开发的越来越扩大化了，势头旺热的母婴行业加盟一家母婴用品店是个不错的选择。但是要想获得丰厚的利润，那就要在导购销售上花花心思了，若是能快速的提高母婴用品店导购员的销售技巧的话，那么也就能快速的获得更好的盈利收入了。作为一家母婴用品店的导购员要如何在销售的过程中引起顾客对产品的兴趣呢？ 示范引导消费 母婴用品店的导购员在顾客进店时不仅要察言观... [全文]
[导语] 开店做生意，想要吸引顾客进门，使进店顾客有购买欲望，从而实现门店的盈利。 这就需要了解一些消费行为心理学原理，洞察顾客的心理。 本文的介绍是站在心理学的层面，来分析顾客从入店到产生交易的过程心理变化情况。 两个原理 购物者在商店里待的时间越长，购买的可能性越大 其中，购物者在商店里花费的时间取决于购物经历是否舒适惬意。（这种时间不包含单纯的等待时间；如果用户等待超过2分... [全文]
